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(資料圖)
華為一直宣稱(chēng)不造車(chē)，而是幫助車(chē)企造好車(chē)。但事實(shí)上，其內(nèi)部 " 造車(chē)派 " 與 " 供應(yīng)商派 " 一直在對(duì)弈，最后似乎是后者取得了勝利。
華為與 AITO 問(wèn)界的關(guān)系有多膠著？2022 年，智能汽車(chē)解決方案 BU CEO 余承東親自給 AITO 問(wèn)界站臺(tái)，稱(chēng)問(wèn)界 M7 是 " 世界最強(qiáng)，沒(méi)有之一 " 的電動(dòng)車(chē)。就連華為終端銷(xiāo)售的話術(shù)也在極力表達(dá)，賽力斯只是負(fù)責(zé)組裝的，其他一切全是華為包辦。
某種程度上，AITO 問(wèn)界就是華為親自下場(chǎng)造車(chē)的初步試探。
但隨著 AITO 問(wèn)界門(mén)店中帶有 " 華為 " 字樣的招牌統(tǒng)統(tǒng)被拆卸下來(lái)，HDC 2023 上沒(méi)有了占據(jù)大篇幅的華為汽車(chē)戰(zhàn)略，以及 AITO 問(wèn)界汽車(chē)銷(xiāo)量日漸下滑，且沒(méi)有過(guò)多的產(chǎn)品規(guī)劃信息曝光等一連串動(dòng)作之后，華為的 " 供應(yīng)商 " 之路似乎日漸明了。
2023 年 8 月 7 日，余承東在微博上曝光了與奇瑞合作的首款純電轎跑；8 月 15 日，北汽新能源與華為展開(kāi)智選合作后的首款新車(chē)定位為 C 級(jí)純電智能轎車(chē)，且兩者與華為的合作均采用智選模式。華為智選車(chē)業(yè)務(wù)有了新的突破，也為公司的整體營(yíng)收復(fù)蘇助一臂之力。
騎虎難下，要擴(kuò)大朋友圈
在被美國(guó)全面制裁之前，華為的年?duì)I收曾一度逼近 9000 億元。但隨著美國(guó)的制裁加劇，2021 年華為的營(yíng)收開(kāi)始出現(xiàn)了大幅下滑。數(shù)據(jù)顯示，2021 年 -2022 年，華為總營(yíng)收為分別為 6368 億元和 6423 億元，和巔峰相比幾乎減少了四分之一。
所幸的是，華為還是走出了 " 逆轉(zhuǎn) " 之路。其發(fā)布的 2023 年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 3109 億元，同比增長(zhǎng) 3.1%；凈利潤(rùn)為 466.35 億元，凈利潤(rùn)率為 15.0%，同比提升 10%，創(chuàng)下了近 5 年來(lái)最高利潤(rùn)率。
尤其是手機(jī)業(yè)務(wù)，華為的市場(chǎng)份額正快速回升。第二季度數(shù)據(jù)顯示，華為市場(chǎng)份額 13.1%，同比增長(zhǎng) 76.1%，重返中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)前五?？朔酒戎T多問(wèn)題，恢復(fù)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，讓新品發(fā)布節(jié)奏回歸正常，這就是華為所期待的。區(qū)別于逐漸回暖的手機(jī)業(yè)務(wù)，華為智能汽車(chē)業(yè)務(wù)則引來(lái)不少質(zhì)疑。
華為與賽力斯合作的 AITO 問(wèn)界汽車(chē)，在去年 10 月達(dá)到月銷(xiāo)量 1.2 萬(wàn)輛的巔峰之后，進(jìn)入 2023 年便迎來(lái)了滑鐵盧。數(shù)據(jù)顯示，今年 1-7 月，AITO 問(wèn)界產(chǎn)量為 29996 輛，銷(xiāo)量為 30001 輛，相比較之前已經(jīng)大幅下滑。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來(lái)看，2022 年華為車(chē) BU 業(yè)務(wù)收入為 21 億元，今年上半年為 10 億元。如果下半年沒(méi)有重大突破，則意味著一年時(shí)間過(guò)去之后，華為傾注大量心血的車(chē) BU 業(yè)務(wù)并無(wú)進(jìn)步。而根據(jù)計(jì)劃，華為車(chē) BU 要在 2025 年實(shí)現(xiàn)盈利這個(gè)目標(biāo)，華為得先幫車(chē)企賣(mài) 100 萬(wàn)輛車(chē)。
如此一來(lái)，唯有不斷擴(kuò)大朋友圈，尋找更多車(chē)企合作，才是汽車(chē)業(yè)務(wù)唯一的出路。
北汽和奇瑞，需要華為光環(huán)
" 與華為這樣的第三方公司合作自動(dòng)駕駛，上汽是不能接受的。如此一來(lái)，它就成了靈魂，而上汽就成了軀體。" 上汽董事長(zhǎng)陳虹曾表示，相信這也是很多車(chē)企拒絕華為的理由。
的確，翻看華為牽手賽力斯的戰(zhàn)績(jī)不難看出，華為的光環(huán)是足夠強(qiáng)大的，粉絲群體足夠龐大，足以讓這個(gè)曾經(jīng)月銷(xiāo)幾百輛的小眾品牌，迅速走入大眾視野，成為汽車(chē)市場(chǎng)乃至資本市場(chǎng)的香餑餑。
但要論及主導(dǎo)權(quán)，那肯定是華為占大頭。對(duì)于車(chē)企而言，這就是智選模式的 " 弊端 "。難道北汽和奇瑞自身就沒(méi)有這個(gè)自主研發(fā)的實(shí)力嗎？答案是否定的，只是時(shí)間上不允許。大眾入股小鵬合作開(kāi)發(fā)電動(dòng)車(chē)，奧迪牽手上汽集團(tuán)加快電動(dòng)車(chē)開(kāi)發(fā)等亦是如此。
以北汽新能源為例，這個(gè)新能源車(chē)市場(chǎng)曾經(jīng)的七連冠，如今已經(jīng)成為邊緣車(chē)企，無(wú)論是聲量抑或銷(xiāo)量都是很低的。這些年來(lái)默默無(wú)聞的銷(xiāo)量成績(jī)已經(jīng)說(shuō)明，單打獨(dú)斗是沒(méi)有未來(lái)的。
其公告內(nèi)容顯示，為了滿足新車(chē)型的設(shè)計(jì)和投產(chǎn)需要，北汽新能源將打造新一代高端純電動(dòng)智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)平臺(tái)。而想要拉近與主流新能源車(chē)企的距離，華為無(wú)疑是最適合的合作對(duì)象。至于奇瑞汽車(chē)，上半年整體銷(xiāo)量以及出口銷(xiāo)量是非常亮眼的，甚至出口高于內(nèi)銷(xiāo)。但具體到新能源車(chē)銷(xiāo)量，奇瑞汽車(chē)旗下的奇瑞新能源上半年銷(xiāo)量?jī)H為 4 萬(wàn)輛，較同期下降 66%。
歸根到底，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)以及更多產(chǎn)品降維打擊下，目前新能源微型車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量已經(jīng)持續(xù)下滑。想要改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及實(shí)現(xiàn)品牌的向上發(fā)展，甚至于獲得更多的曝光量和更主流的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售玩法，這些都是華為的強(qiáng)項(xiàng)。合作伙伴增多，AITO 問(wèn)界成棄子？
當(dāng)華為的合作車(chē)企不斷增多，業(yè)內(nèi)人士更關(guān)心的是，AITO 問(wèn)界是否會(huì)成為棄子。
如果按照一般的商業(yè)邏輯來(lái)看，AITO 問(wèn)界的產(chǎn)品推新節(jié)奏或多或少會(huì)受到影響，比如華為核心技術(shù)的優(yōu)先使用權(quán)等。前文已經(jīng)提及，AITO 問(wèn)界在新能源車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量正在走下坡路。2022 年銷(xiāo)量達(dá)到了 7.5 萬(wàn)輛的頂峰之后，進(jìn)入 2023 年上半年，問(wèn)界累計(jì)銷(xiāo)量約 2.58 萬(wàn)輛左右，下滑態(tài)勢(shì)明顯。對(duì)此，外界主要存在兩種聲音：
一是 AITO 問(wèn)界車(chē)型骨子里還是東風(fēng)小康，支撐不起 20 萬(wàn) + 或者 30 萬(wàn) + 的產(chǎn)品售價(jià)。
二是華為的品牌光環(huán)正在減弱，潛在的購(gòu)車(chē)需求或者群體正在被消耗殆盡。加上在中保研的碰撞測(cè)試中，問(wèn)界 M7 的 A 柱疑似發(fā)生變形，一定程度上也影響著終端銷(xiāo)量。
如果說(shuō)和北汽新能源、賽力斯等較為弱勢(shì)的車(chē)企合作，并未能達(dá)到華為所期待的效果和高度，那么華為和奇瑞的 " 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 "，或許能勾起我們對(duì)其智選車(chē)型的無(wú)限暢想。到底是華為光環(huán)失效了，抑或是合作的車(chē)企太弱了？極狐、賽力斯之后，還有奇瑞、北汽新能源和江淮等一系列選手上陣，答案慢慢就會(huì)浮出水面。
THE END
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