「不可思議?！?，Alex 在剛做出 Linktree 的時(shí)候，他并沒有想到這個(gè)極其簡單的功能會(huì)發(fā)展成一項(xiàng)跨國事業(yè)。
Linktree 的故事始于 2016 年，當(dāng)時(shí) Alex 和 Anthony Zaccaria 兄弟以及聯(lián)合創(chuàng)始人 Nick Humphreys 共同經(jīng)營著一家音樂領(lǐng)域的廣告公司。他們管理藝術(shù)家，并使用 Instagram 等社交平臺(tái)發(fā)布公告。
一直以來，包括 Instagram、Facebook、Tiktok 在內(nèi)的很多社交娛樂平臺(tái)，只允許用戶在個(gè)人主頁或者評(píng)論中放置一條鏈接?！肝覀冋娴暮苡憛捀?Instagram 個(gè)人主頁上的鏈接?！笰lex Zaccaria 表示。
為此，他聘請(qǐng)了一名開發(fā)人員，告訴他創(chuàng)建一個(gè)允許他們在個(gè)人主頁里添加多個(gè)鏈接的解決方案。結(jié)果，六個(gè)小時(shí)后，原型就制作完成了。
Linktree 的實(shí)現(xiàn)方式非常簡單，它沒有 App，只是一個(gè)網(wǎng)站頁面。用戶在網(wǎng)頁上編輯之后，Linktree 會(huì)為其生成一個(gè)專屬鏈接。
點(diǎn)開這個(gè)專屬鏈接，會(huì)進(jìn)入一個(gè)頁面，上面有多個(gè)指向其他網(wǎng)站、社交平臺(tái)的按鈕(鏈接)。這樣，用戶只要將 Linktree 這個(gè)鏈接放置在個(gè)人主頁的簡介中，其他用戶就可以很方便地找到他的其他社交平臺(tái)。方便將其粉絲導(dǎo)向其他各個(gè)平臺(tái)，比如將 Tiktok 的粉絲導(dǎo)向 Facebook、Twitter。僅此而已。
但就是這項(xiàng)聽起來非常簡單的業(yè)務(wù)，在過去半年的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)拿到兩輪接近 6000 萬美元的融資，且近 3 個(gè)月用戶增長了 400 萬，達(dá)到總用戶數(shù) 1200 萬，用戶增長速度越來越快。
同時(shí)，隨著越來越多的模仿對(duì)象出現(xiàn)，這個(gè)簡單的功能似乎催生了一個(gè)賽道。有投資人評(píng)價(jià)，Linktree 的潛力甚至比 Instagram 這種社交媒體平臺(tái)還要大。
被忽略的巨大需求
「Linktree 是集中展示在線形象的最佳場所。我們不受任何特定平臺(tái)的束縛，用戶可以在所有社交平臺(tái)上使用 Linktree 使粉絲知道他的其他平臺(tái)的賬號(hào)，以及如何找到。」Alex 說。
有一個(gè)有趣的小插曲。在 Linktree 剛剛上線不久，Alex 正在參加姐姐婚禮的時(shí)候，忽然得知他們的服務(wù)器崩潰了，因?yàn)橐灰怪g，有 30000 多人涌入注冊。從那時(shí)起，注冊用戶的數(shù)量開始猛增，「我們忽然意識(shí)到，我們已經(jīng)創(chuàng)造了一種能夠解決許多人甚至沒有意識(shí)到的主要痛點(diǎn)的產(chǎn)品。」
Linktree 目前允許用戶在頁面中添加任意數(shù)量的按鈕，每個(gè)按鈕上面可以輸入介紹的文字，同時(shí)指向不同的超鏈接。
比如說，用戶只要將 Linktree 鏈接添加自己的 TikTok 個(gè)人主頁中，那么粉絲可以通過點(diǎn)擊這個(gè)鏈接進(jìn)入 Linktree 頁面，Linktree 上的鏈接可以將粉絲帶到博主的博客、電子商務(wù)商店、Instagram 主頁、YouTube 頻道、個(gè)人作品網(wǎng)站、甚至某一篇文章等等。Linktree 省去了粉絲查找任何東西的步驟，提高了向其他平臺(tái)轉(zhuǎn)化粉絲的效率。
如果用戶在不同的社交媒體主頁上都放置了一個(gè) Linktree 鏈接，那么粉絲只需單擊一下按鈕就可以在不同平臺(tái)之間轉(zhuǎn)換，讓「割裂」的不同社交媒體平臺(tái)形成了一個(gè)閉環(huán)。
說白了，Linktree 相當(dāng)于一個(gè)極其簡易、可定制化的移動(dòng)時(shí)代的個(gè)人官網(wǎng)。—— 就像 WordPress 基于 PC 時(shí)代一樣。只不過 Linktree 這種服務(wù)完全不需要自己寫代碼，只需要把需要編輯些文字和拖拽模塊就可以了。創(chuàng)建一個(gè)個(gè)人主頁只需要幾秒鐘的時(shí)間。
Linktree 這樣的服務(wù)受到了很多名人和商業(yè)品牌的推崇，而且推出了升級(jí)版，升級(jí)版每月 6 美元，可以在頁面上嵌入視頻，更新不同的皮膚主題，以及具備數(shù)據(jù)分析功能等等。
歌手 Selena Gomez 就是升級(jí)版用戶，她不僅通過 Linktree 鏈接到她的最新歌曲和視頻，還鏈接到她的個(gè)人化妝品品牌網(wǎng)店以及有關(guān)她發(fā)起的非營利性或活動(dòng)的文章。
這樣，Selena Gomez 只要維護(hù) Linktree 上的鏈接的更新，就相當(dāng)于維護(hù)好了個(gè)人的品牌官網(wǎng)。
有大量的用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)化為了付費(fèi)用戶?！高@非常令人興奮。它驗(yàn)證了我們已經(jīng)構(gòu)建了人們可以支付足夠價(jià)值的產(chǎn)品，并且我們擁有一個(gè)可擴(kuò)展的強(qiáng)大平臺(tái)?！?/p>
Alex 表示，最初，Linktree 只是一個(gè)鏈接工具，但看似簡單的設(shè)計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們在互聯(lián)網(wǎng)上的身份象征。
Linktree 的投資方 Coatue Management 的負(fù)責(zé)人 Dan Rose 說： 「身份一直是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵但難以捉摸的特征。Linktree 建立了一個(gè)簡單的平臺(tái)，任何人都可以通過鏈接管理其在線身份。
隨著互聯(lián)網(wǎng)變得越來越分散，品牌、發(fā)行商和博主們需要一種新的解決方案來簡化內(nèi)容共享和流動(dòng)，將其粉絲與整個(gè)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)系起來，從而最終提高品牌知名度和收入。
從這個(gè)角度來看，這個(gè)產(chǎn)品也指向了一個(gè)很魔幻的事實(shí)：在網(wǎng)絡(luò)上，其實(shí)你就是由幾個(gè)鏈接構(gòu)成的。
打破互聯(lián)網(wǎng)的割裂
除了成為新的網(wǎng)絡(luò)身份的象征，Linktree 還有什么想象空間?一次社會(huì)活動(dòng)讓 Linktree 的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到了自身未被發(fā)掘的能量。
2020 年 5 月 25 日，四位美國警察暴力執(zhí)法致黑人喬治?弗洛伊德死亡。這件事在美國引起了范圍巨大的抗議行動(dòng)。
在抗議活動(dòng)期間，Linktree 上線了新的功能，允許用戶在自己的 Linktree 頁面中添加一條橫幅，上面寫著「立即行動(dòng)」。當(dāng)訪問者點(diǎn)擊這個(gè)號(hào)召性的按鈕時(shí)，他們將被帶到一個(gè)簡單的網(wǎng)頁中，上面寫著如何捐贈(zèng)和參加種族主義斗爭活動(dòng)的方法。
「當(dāng)我們在做這件事情的時(shí)候，我們親眼目睹了我們社區(qū)令人驚嘆的宣傳和籌款能力。我們意識(shí)到，我們可以接觸到更多的人，并支持?jǐn)U大那些正尋求正義和平等的人們的聲音和行動(dòng)?！笰lex 表示。
Linktree 的迅速崛起讓投資人 Dan Rose 想起了 Facebook 的早期?！窤mazon 和 Facebook 都是從某種簡單的產(chǎn)品過渡到更大的產(chǎn)品，并成為了大型經(jīng)濟(jì)體。Linktree 也具有這種潛力?！?/p>
不過，像任何優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一樣，一旦其市場開始升溫，就會(huì)有新的競爭者、模仿者加入。Linktree 已經(jīng)感受到了來自 Beacons，ContactInBio 和 Shorby 等新晉同行的壓力。Alex 計(jì)劃，接下來繼續(xù)開發(fā)更多的可拖拽的功能模塊和數(shù)據(jù)分析等能力。
而且，像 Google 和 Facebook 這樣的大型科技公司會(huì)經(jīng)常模仿其他公司的創(chuàng)意，Linktree 如何應(yīng)對(duì)，依舊存在較大的不確定性。為了維護(hù)與各大社交平臺(tái)的關(guān)系，Alex 說：「我們一直通過與 Instagram 等平臺(tái)建立密切的關(guān)系，公開分享我們的計(jì)劃并向他們提供盡可能多的價(jià)值來減輕這種風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
比如，Linktree 最新一輪融資有包括 Index Ventures 和 Coatue 的參與。這兩家投資機(jī)構(gòu)此前參與投資了如今增長最快的兩個(gè)平臺(tái)：TikTok 和 Discord。
Linktree 算是一個(gè)站在巨人的肩膀上發(fā)展起來的業(yè)務(wù)，它的團(tuán)隊(duì)和投資人們也清楚地明白，正是互聯(lián)網(wǎng)的成熟和平臺(tái)的成熟，以及彼此的割裂，才使得 Linktree 們成為了一個(gè)合理的選擇，且極具潛力。
「我們與自己喜愛的品牌和創(chuàng)作者之間互動(dòng)的方式，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。我們希望從整體上理解他們并直接與他們建立聯(lián)系?！笰lex 表示，「我們通過各個(gè)社交媒體平臺(tái)了解他們的價(jià)值觀、慈善事業(yè)、動(dòng)態(tài)和促銷活動(dòng)。人們不再需要獨(dú)立的品牌官網(wǎng)或大型活動(dòng)來認(rèn)知一個(gè)品牌。」
Index Ventures 合伙人 Danny Rimer 說： 「在一個(gè)越來越零散嘈雜的網(wǎng)絡(luò)世界中，未來，Linktree 將是人們唯一需要的鏈接或者說數(shù)字身份?！?/p>
關(guān)鍵詞： 初創(chuàng) 融資
