今年618，帶貨主播挑起了電商大促的大梁。

6月1日到6月20日，國內(nèi)領(lǐng)先游戲直播平臺斗魚攜手淘寶聯(lián)盟開啟了首個大型購物直播節(jié)——“618斗魚購物嘉年華”?；顒又?，呆妹兒小霸王、阿冷、洞主、eStar諾言、pigff、小深深兒等80位主播以及數(shù)十家合作公會，積極參與到激烈的帶貨比拼。截至20日晚24時，斗魚購物專區(qū)累計80位主播開啟了帶貨專場共84場，其中618當天開播22場，斗魚購物專區(qū)最高熱度達到1345萬。

此次斗魚購物嘉年華頭部主播積極參與帶貨，經(jīng)過激烈的角逐，榜單Top1的位置幾經(jīng)易主，最終花落大龍貓，主播寅子的帶貨首秀因其詼諧的語言和極強的控場能力給觀眾留下了極好的印象，成為當之無愧的單場冠軍;在6月19日的天貓618達人黑馬榜中，呆妹小霸王和大龍貓分別取得第一名和第三名;斗魚合作公會渝萬網(wǎng)絡(luò)首度入圍天貓618機構(gòu)榜，炫石互娛和小象互娛旗下主播也有令人驚喜的表現(xiàn)。

發(fā)揮平臺優(yōu)勢，打造首個購物直播節(jié)

此次參與618斗魚購物嘉年華的80位主播，其中67位完成了直播帶貨首秀，他們憑借極強的節(jié)目策劃能力和即興直播功底，獲得了不錯的成績。比如原本是主機游戲分區(qū)的主播寅子，初次帶貨便成為618斗魚購物嘉年華的單場銷售冠軍。不僅受到淘寶聯(lián)盟商家的好評，更是獲得了斗魚和淘寶聯(lián)盟的豐厚傭金、S級流量扶持，以及專業(yè)的帶貨培訓(xùn)和精細化選品服務(wù)等。

已經(jīng)有經(jīng)驗的主播表現(xiàn)更是不在話下。第二次參與帶貨的呆妹小霸王，已經(jīng)非常適應(yīng)直播帶貨這種表現(xiàn)形式。她延續(xù)了獨有的詼諧搞笑的直播風格，讓粉絲在歡樂的互動氛圍中捧場下單。售賣零食豬肉鋪的時候，她更是敲起了精心準備的小銅鑼，為商品打call。如此能“整活兒”，水友們紛紛刷起彈幕“買買買!!!”

頭部主播不僅有電商需要的流量和影響力，主播們通過長期直播、運營，吸引了一批忠實的粉絲，此之間產(chǎn)生了非常穩(wěn)固的信任連結(jié)。這種信任關(guān)系，讓斗魚主播和用戶擁有非常大的價值和商業(yè)化潛力。依靠“人”和“場”的雙重優(yōu)勢，斗魚成功撬動了國內(nèi)最大的電商平臺淘寶聯(lián)盟與之合作，并為其提供豐富的商品供應(yīng)鏈。

業(yè)內(nèi)專家指出，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，流量整體越來越貴，電商平臺更是為吸引優(yōu)質(zhì)低價的流量使出渾身解數(shù)。淘寶聯(lián)盟亟需斗魚的流量和頭部主播資源，而這背后更令淘寶聯(lián)盟心動的是斗魚平臺上粘性大、商業(yè)潛力可觀的優(yōu)質(zhì)用戶群。斗魚在內(nèi)容、流量、場景都具備天然優(yōu)勢的情況下，攜手淘寶聯(lián)盟打通供應(yīng)鏈，是在“人”和“場”的基礎(chǔ)上，補足“貨”的優(yōu)勢，雙方的聯(lián)手是一次強強聯(lián)合。

和淘寶聯(lián)盟達成合作后，帶貨主播可以在平臺商品庫中選擇適合自身直播風格、屬性的商品進行帶貨，這樣的帶貨模式更容易使主播、用戶、商品三者間產(chǎn)生共鳴，一方面主播對商品的了解使其多商品展示更得心應(yīng)手，另一方面，主播自主挑選的帶貨商品也更能滿足其粉絲的需求。免去供應(yīng)鏈的后顧之憂，主播們開啟直播帶貨處女秀的意愿大大增強。

據(jù)斗魚相關(guān)業(yè)務(wù)負責人透露，目前平臺也在積極接洽京東、有贊等國內(nèi)知名電商平臺，為更多主播入駐給予資源扶持，也為用戶提供更豐富的商品選擇。

上線“斗魚購物”專區(qū)，探索內(nèi)容電商變現(xiàn)

艾媒咨詢發(fā)布的報告顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年的190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預(yù)計規(guī)模將達9610億元，同比增長120%以上。億萬市場吸引了明星、電商平臺、主播等多方勢力的加入。擁有眾多優(yōu)質(zhì)主播資源和高潛力消費群體的斗魚，在今年3月開始摸索直播帶貨這一業(yè)務(wù)模式。

經(jīng)過一段時間的試水，斗魚幾位戶外主播已經(jīng)初步嘗試直播帶貨取得了不錯的成績。斗魚官方也舉辦過“我為湖北買買買”、“星星特賣會”等公益直播帶貨專場，熱衷公益的同時，驗證了斗魚直播帶貨商業(yè)模式的可行性。618斗魚購物嘉年華的成功舉辦，進一步撬動了更多主播加入直播帶貨陣營。

6月10日，斗魚購物直播專區(qū)正式上線。至此，平臺除了游戲、電競、娛樂、科教等核心板塊，新增了“消費類直播”，既豐富平臺內(nèi)容矩陣，也進一步探索內(nèi)容電商變現(xiàn)模式?？梢灶A(yù)見，龐大的用戶基數(shù)也必將使平臺的變現(xiàn)能力得到進一步的加強，帶貨主播也擁有了更多將自身流量變現(xiàn)的可能。

斗魚接連幾場大型直播帶貨活動，無疑是在向外界釋放押注直播電商的信號，這很大程度上是出于對平臺未來營收與盈利的考量。一直以來，斗魚的營業(yè)重心主要是直播和廣告，但從2019年第四季度開始，平臺已經(jīng)在探索直播電商、云游戲、游戲陪玩、短視頻等新型業(yè)務(wù)模式。我們暫且不論未來能否全面開花，斗魚業(yè)務(wù)多頭并進、積極尋找第二增長曲線的戰(zhàn)略主張，已經(jīng)為游戲直播這條賽道帶來了更大想象空間。

關(guān)鍵詞： 80位主播開啟了84場帶貨專場