《夢(mèng)華錄》里，趙盼兒是錢塘茶鋪的賣茶人，她清淡樸素的著裝與氣質(zhì)，贏得一眾好評(píng)。而劇外，漢服品牌“十三余”以趙盼兒、宋引章和宋三娘三個(gè)角色為設(shè)計(jì)靈感，推出的一系列聯(lián)名漢服，上線1小時(shí)便售出100萬套。
【資料圖】
“十三余”背后，主理人小豆蔻兒是一位年輕的90后，5年前剛畢業(yè)，便因?yàn)闊釔郏谔詫殑?chuàng)立了“十三余”國(guó)風(fēng)工作室。如今，據(jù)公開報(bào)道，“十三余”一年能賣出3億元銷售額，要知道的是，漢服全部市場(chǎng)也不過19億元銷量。
迅速躥紅的小豆蔻兒只是“入淘”年輕人大軍中的一員。大量年輕創(chuàng)業(yè)者正選擇走向?qū)崢I(yè)，選擇從線上走到線下，經(jīng)營(yíng)一門有真實(shí)活力的生意。
數(shù)據(jù)顯示，截至7月31日，過去一年里，淘寶天貓凈增了近120萬商家，同比增長(zhǎng)超10%，增量及增幅均增加一倍多。這其中，年輕人成為創(chuàng)業(yè)中堅(jiān)力量，在淘寶平臺(tái)，90后商家數(shù)超過80后，00后商家數(shù)接近100萬，18-30歲商家數(shù)超過300萬，作為“Z世代”年輕人的寶藏社區(qū)，閑魚興趣職業(yè)人數(shù)已達(dá)8萬。
因?yàn)檫@些年輕人，過去兩年，淘寶天貓新增了2100多個(gè)實(shí)物商品葉子類目，并從中產(chǎn)生了超過100條年交易額過億元的新賽道。
從前，開一家淘寶店對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言可能意味著糊口和生存；如今，淘寶的身份不再局限于幫人開店，更像是新產(chǎn)品和新創(chuàng)意的孵化器。
這一點(diǎn)，已經(jīng)走過七年的“造物節(jié)”做了最好見證。8月24日，第七屆造物節(jié)在廣州開幕，90后00后年輕人成為了創(chuàng)新主角、創(chuàng)業(yè)主力。他們和“造物節(jié)”一起，向外界展示著中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的最新動(dòng)態(tài)，和閃閃發(fā)光的創(chuàng)業(yè)家精神。
一、 造物節(jié)，發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)更定義趨勢(shì)
造物節(jié)自誕生之初，在阿里體系內(nèi)，就是一個(gè)并不多見的創(chuàng)意。
從雙十一到雙十二，淘寶擅長(zhǎng)“造節(jié)”，但都是營(yíng)銷類活動(dòng)。像造物節(jié)這樣強(qiáng)調(diào)線下體驗(yàn)的大型展覽，本就是淘寶生態(tài)的關(guān)鍵拐點(diǎn)。也因此，自創(chuàng)立之初，造物節(jié)就不以“賣貨”為目標(biāo)，“體驗(yàn)和玩”才是首位。
淘寶造物節(jié)依據(jù)各類商家的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)了平臺(tái)上生長(zhǎng)出的新興趨勢(shì)，帶到造物節(jié)現(xiàn)場(chǎng)。
每年參加造物節(jié)的商家商品都需要經(jīng)過多維度的層層篩選，篩選的維度主要通過三方面：近1-2年中在站內(nèi)站外成交/討論增速較快的賽道；在增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯的賽道中，選擇出更滿足細(xì)分需求、更有設(shè)計(jì)審美、功能屬性、科技屬性等的商品；挖掘商品背后的商家經(jīng)歷，選擇更具有創(chuàng)業(yè)啟發(fā)性和商業(yè)前景的商家。
從2016年的“天下第一造”、2018年的“斷橋時(shí)裝秀”到今年的“明日之境”，從創(chuàng)意創(chuàng)造大展，又延伸出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)。造物節(jié)7年的進(jìn)化，體現(xiàn)在方方面面。
據(jù)造物節(jié)2022負(fù)責(zé)人暮珊介紹，今年造物節(jié)最大的變化是，從創(chuàng)意成果的展覽，升級(jí)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流的行業(yè)大會(huì)。具體表現(xiàn)為，除了展示創(chuàng)意商品，還新增了行業(yè)論壇，為中小商家引入資源，從交流活動(dòng)中汲取經(jīng)驗(yàn)。
相比于第一屆“科技、藝術(shù)、原創(chuàng)力”三個(gè)板塊，第七屆造物節(jié)已經(jīng)細(xì)分出生活家居、二次元、戶外、植寵、科技、文化、美食七大展區(qū)。
此外，今年造物節(jié)，淘寶還推出了支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的20條舉措。
淘寶天貓將進(jìn)一步優(yōu)化入駐舉措、降低運(yùn)營(yíng)成本，也會(huì)從商家的切身需求入手，為不同生意規(guī)模和發(fā)展階段的商家提供定制化助力舉措。針對(duì)新商家，淘寶將提供更多基礎(chǔ)的開店課程，小二輔導(dǎo)，手把手協(xié)助商家啟動(dòng)生意。
“針對(duì)新賽道的商家，我們將提供多維度的平臺(tái)服務(wù)，幫助品牌更好地規(guī)劃店鋪經(jīng)營(yíng)，打造創(chuàng)新產(chǎn)品策略。”暮珊說。
一方面，淘寶天貓多年形成的遠(yuǎn)中近場(chǎng)相結(jié)合的數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，始終在源源不斷地為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供“動(dòng)能”和土壤；另一方面，造物節(jié)不斷見證了行業(yè)里創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)代故事，正是這些數(shù)量龐大的創(chuàng)業(yè)者定義了一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
這背后是淘寶新興創(chuàng)業(yè)賽道的不斷增多，與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者帶來新產(chǎn)品新創(chuàng)意，對(duì)淘寶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)生了助力。
為了進(jìn)一步促進(jìn)和商家之間的正向循環(huán)，今年造物節(jié)在“創(chuàng)造力大展”之外，首次為中小企業(yè)設(shè)立了“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)”，聚焦新消費(fèi)、綠色健康、科技、內(nèi)容文化——今年市場(chǎng)上較突出的四條創(chuàng)業(yè)新賽道。
針對(duì)每個(gè)賽道，分論壇現(xiàn)場(chǎng)觀眾還對(duì)行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行實(shí)時(shí)投票，投票結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)四大賽道均給出了積極的認(rèn)可和信心。而這要?dú)w因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)消費(fèi)潮流的洞察，四條賽道上，諸如調(diào)節(jié)睡眠的機(jī)器人、編程機(jī)器人、仿真寵物、飛盤、超級(jí)食物零食、零酒精啤酒、環(huán)保材質(zhì)露營(yíng)燈和遠(yuǎn)足裝備等，足以打動(dòng)消費(fèi)者。
以今年戶外運(yùn)動(dòng)和健康生活潮流的最熱門賽道露營(yíng)為例，淘寶天貓消費(fèi)統(tǒng)計(jì)顯示，近三年露營(yíng)行業(yè)在戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的占比逐年上升，2021年，淘寶新增了1800多家戶外新品牌，同比增長(zhǎng)近兩成，而新客作為主力消費(fèi)者，復(fù)購(gòu)心智已經(jīng)完全養(yǎng)成，且老客留存率較高。
戶外品牌一帳Camplus創(chuàng)始人Tiana在造物節(jié)分論壇上表示，一帳并不把自己定義為新消費(fèi)品牌，“場(chǎng)景品牌”更為貼切。
“我們從來不以形式劃分用戶，不管用的是200塊錢的帳篷還是20萬元的帳篷，我們希望通過價(jià)值觀互相溝通，從而將用戶體驗(yàn)和我們的品牌力合二為一。”Tiana說道。
不只一帳Camplus，在消費(fèi)回歸理性，市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜之時(shí)，不少新興品牌被更多激發(fā)出了新理念和經(jīng)營(yíng)方式。盡管存量市場(chǎng)、紅利殆盡等聲音此起彼伏，在淘寶，好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)有藍(lán)海。
比如張光明創(chuàng)立的ffit8，開創(chuàng)了“黑科技蛋白質(zhì)”這一新品類賽道。
“我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略是用科技的蛋白質(zhì)、替代的蛋白來改造各種垃圾食品，所以為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，我們必須建立自己的核心基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈能力，并且在用戶心智里建立ffit8在黑科技蛋白質(zhì)上核心的認(rèn)知和品牌形象。”張光明表示。
Camplus和ffit8的成功不是偶然，為了能讓創(chuàng)意走出去，淘寶長(zhǎng)期堅(jiān)持扶持中小品牌。不管是為了傳達(dá)新理念，還是完成新品類的用戶教育，創(chuàng)業(yè)者總能在淘寶得到充足而恰當(dāng)?shù)闹С帧?/p>
二、一場(chǎng)雙向奔赴
在不確定性加劇的大背景下，淘寶天貓依舊是商家和品牌實(shí)現(xiàn)生意確定性增長(zhǎng)的第一陣地，同時(shí)也是新消費(fèi)和新品類的首選平臺(tái)。
數(shù)據(jù)顯示，截至7月31日的一年里，超過170萬淘寶中小商家的年成交額同比增速超過100%；今年二季度，超過2萬新入駐淘寶天貓商家在3個(gè)月內(nèi)成交額破百萬元。
成功背后，實(shí)際是淘寶和創(chuàng)業(yè)者的雙向選擇。年輕人選擇在淘寶開店，最主要的原因，無疑是淘寶能直連全國(guó)最大消費(fèi)者市場(chǎng)。
90后桂林女孩劉思蔚，在2007年選擇回到家鄉(xiāng)龍勝創(chuàng)業(yè)。原本在龍勝和丈夫蒙揚(yáng)文一起開了一間十幾平米的服裝店，從廣州進(jìn)一些服裝來賣，為了增加收入，劉思蔚自己也設(shè)計(jì)一些具有民族風(fēng)格的小掛件放在店里。但后來劉思蔚發(fā)現(xiàn)，店里的服裝沒有多少人光顧，自己設(shè)計(jì)的小掛件卻供不應(yīng)求。
蒙揚(yáng)文便建議劉思蔚開個(gè)淘寶店，理由和廣大在淘寶創(chuàng)業(yè)的年輕人一樣：第一是省去了房租，第二是可以利用淘寶這個(gè)面向全國(guó)消費(fèi)者的渠道，直接面對(duì)更多的消費(fèi)者。
“芽小七”便這樣誕生了。它是間“手創(chuàng)”專門店，產(chǎn)品對(duì)繡工要求極高，而培養(yǎng)一個(gè)繡娘要兩個(gè)月以上時(shí)間。為此，小劉走遍了桂林的靈川縣、龍勝縣、平樂縣的壯族、苗族、侗族、瑤族村落，招募了200位繡娘。
從2020年開始，芽小七全面爆發(fā)，年?duì)I業(yè)額近700萬元，培養(yǎng)了240位鄉(xiāng)村繡娘。
劉思蔚說，自己幸運(yùn)之處是遇到了一個(gè)簡(jiǎn)單的時(shí)代，好像一切機(jī)遇都準(zhǔn)備好了，只需努力就行。這其中包括淘寶扎實(shí)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和對(duì)原創(chuàng)產(chǎn)品的保護(hù)體系。
劉思蔚表示，在她自己的爆款被抄襲時(shí)，淘寶推出了原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)，上線了“一鍵備案確權(quán)”、“智能精準(zhǔn)授權(quán)”和“抄襲快速維權(quán)”服務(wù)，通過創(chuàng)新技術(shù)，保護(hù)商業(yè)創(chuàng)新的動(dòng)力，保護(hù)整個(gè)行業(yè)不受抄襲困擾，建立良幣驅(qū)逐劣幣的可持續(xù)循環(huán)機(jī)制。這些舉措讓她有了穩(wěn)定可信任的粉絲群。
而在她想要獲得更大的發(fā)展時(shí)，“芽小七手創(chuàng)”登上了今年的淘寶造物節(jié)，有機(jī)會(huì)面對(duì)更廣泛的人群
創(chuàng)業(yè)者很難再找到一個(gè)像淘寶天貓這樣有扎實(shí)電商基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)能夠觸達(dá)全方位消費(fèi)者，且消費(fèi)者——尤其是消費(fèi)能力較高的消費(fèi)者——留存率較高的平臺(tái)。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者奔向淘寶，淘寶也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷創(chuàng)造出好產(chǎn)品，來滿足平臺(tái)用戶龐大且多樣的需求。
在創(chuàng)業(yè)者到平臺(tái)，平臺(tái)再反哺創(chuàng)業(yè)者的生態(tài)循環(huán)過程中，造物節(jié)自然而然成為一個(gè)孵化器，還未被更廣大市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，最先在這里展示，然后在淘寶擁有第一單和市場(chǎng)雛形，進(jìn)而成為趨勢(shì)。
三、 “創(chuàng)意”的最好時(shí)代
回到第七屆造物節(jié)，更多好創(chuàng)意正在淘寶的扶持下變成好生意。
有高科技。由清華大學(xué)未來實(shí)驗(yàn)室自主研發(fā)的“腦機(jī)繪夢(mèng)”系統(tǒng)，通過本屆造物節(jié)完成首秀。“腦機(jī)繪夢(mèng)”系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)捕捉記錄人的腦電波數(shù)據(jù)，并依此生成一幅抽象的畫。
還有新奇特。以賣監(jiān)督服務(wù)為產(chǎn)品的“作死雜貨鋪”，開創(chuàng)了絕無僅有的創(chuàng)業(yè)方式，而“老板”小朱是一個(gè)00后年輕人。7年時(shí)間，小朱累計(jì)接到近4萬單，店鋪月收入過萬。
包括“腦機(jī)繪夢(mèng)”系統(tǒng)和“作死雜貨鋪”在內(nèi)，新消費(fèi)、科技、綠色健康、內(nèi)容文化等賽道，背后是淘寶造物節(jié)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、發(fā)現(xiàn)賽道、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的能力體現(xiàn)。從過往歷程來看，每年造物節(jié)展出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例，都在日后成了趨勢(shì)及賽道。
今年更不會(huì)例外。如果更細(xì)分來看，新消費(fèi)大賽道中，國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)機(jī)甲熱度正在快速飛升。比如今年造物節(jié)亮相的“神機(jī)工業(yè)”，將被稱為“國(guó)民神車”的五菱宏光MINIEV做成機(jī)甲玩具。
創(chuàng)始人小寒開發(fā)的第一款產(chǎn)品，是以殲-20為原型的機(jī)甲“黒閃”，接著，團(tuán)隊(duì)又以武直-10為原型打造了“暗鸮”。這兩款獲得IP授權(quán)的國(guó)產(chǎn)變形機(jī)甲受到玩家和軍迷熱捧。
數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶天貓上的機(jī)甲消費(fèi)活躍人群，規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3000萬左右。其中，國(guó)創(chuàng)機(jī)甲增長(zhǎng)勢(shì)頭尤其突出。淘寶潮玩行業(yè)小二摧城（花名）介紹，淘寶天貓上已經(jīng)聚集了近50個(gè)國(guó)創(chuàng)機(jī)甲IP，今年以來成交額同比增幅接近100%。潮玩圈里，機(jī)甲正在成為盲盒之后，又一興起的賽道。
像國(guó)創(chuàng)機(jī)甲一樣的小眾賽道還有很多，其中創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模不大，但創(chuàng)意非凡。
為了讓這些創(chuàng)意能更好地被看到、被留存，本次造物節(jié)新設(shè)的“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)”，正是專門為中小企業(yè)搭建的對(duì)接平臺(tái)，“我們希望通過這個(gè)場(chǎng)合，引入更多資源，我們邀請(qǐng)了行業(yè)領(lǐng)軍者、新銳品牌創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)新秀，組織了不同主題的行業(yè)論壇，讓創(chuàng)意的靈感，和創(chuàng)業(yè)的精神交流碰撞。”暮珊說。
實(shí)際經(jīng)營(yíng)層面，淘寶推出了很多政策，力保中小企業(yè)的生意啟動(dòng)順暢。據(jù)悉，淘寶天貓將繼續(xù)實(shí)施“生意參謀免費(fèi)”、“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)單均成本下降”、“商家貸記支付手續(xù)費(fèi)下降”等系列讓利降費(fèi)減負(fù)措施，助力中小商家減輕經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，提高經(jīng)營(yíng)效率。
這些措施切實(shí)培養(yǎng)著上千萬中小企業(yè)的商業(yè)生態(tài)，傳導(dǎo)至行業(yè)整體，近年能看到的是，“去頭部化”是整個(gè)電商甚至消費(fèi)市場(chǎng)不可逆的趨勢(shì)。頭部品牌和賽道過往通過市場(chǎng)紅利積累的壁壘，邊際效益正在遞減。隨著人口及市場(chǎng)紅利消失，品牌不只步入存量博弈時(shí)代，更是進(jìn)入創(chuàng)意及質(zhì)量比拼的硬核時(shí)代。
對(duì)于新品牌、新創(chuàng)意而言，這是最好的時(shí)代。從支持者到孵化器，淘寶和造物節(jié)持續(xù)用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)，用創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，年輕創(chuàng)業(yè)者則在最完善的基礎(chǔ)設(shè)施和對(duì)接最大市場(chǎng)的平臺(tái)上，用創(chuàng)意本身贏得用戶。
關(guān)鍵詞： 造物七年 淘寶重新定義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
