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又一個創(chuàng)業(yè)博主火了。
3月23日-4月23日期間，@李想要理想 在抖音漲粉353.6萬，當前總粉絲量達到690.8萬。他一共發(fā)布了109個視頻，主要以第一視角帶領普通人了解熱門創(chuàng)業(yè)項目的可行性，近30天平均點贊量達到67.1萬。
@李想要理想 抖音視頻截圖
據(jù)公開信息，@李想要理想 隸屬于MCN紀棠傳媒。該公司2018年成立于杭州，深耕商業(yè)財經內容領域數(shù)字化營銷，是抖音、快手等互聯(lián)網內容平臺深度合作伙伴，目前擁有垂類達人矩陣50+、獨家頭部千萬級賬號、全網粉絲總量超1.5億。
該MCN旗下有多個定位、風格相似的賬號。比如頭部財經博主@商業(yè)小紙條、@高蓋倫、@崔磊-為思考點贊、@名鄭言順等。
依托一個垂類賽道，就能做出一個矩陣MCN，創(chuàng)業(yè)博主真的這么好做嗎？他們靠什么漲粉？又是如何變現(xiàn)的？這個賽道還有多少機會？
一周漲粉180萬，原因何在？
根據(jù)李想的分享，他曾借錢從事餐飲創(chuàng)業(yè)，最后創(chuàng)業(yè)失敗賠了70萬，每月還要還3萬貸款。在走投無路的情況下，他開始做飲料銷售。
2020年，他開始用閑暇時間拍抖音。2021年以前，多數(shù)內容都是和飲料地推相關的，比如和老板推銷、客戶接待技巧等，展現(xiàn)了一個每天開車飲料車四處推銷的地推人的酸甜苦辣。
2021年2月起，李想開始推出各種大家想投資、好奇做，但又不敢做的創(chuàng)業(yè)體驗視頻。比如，趕集賣豬肉、擺攤賣雞爪、炸酥魚、做小龍蝦、烤面筋、扭蛋機、工地搬磚、無人售貨機、貨拉拉、菜鳥驛站等。視頻會介紹這些創(chuàng)業(yè)項目的入場方式、運營模式、盈利成本，相當于一份公開的創(chuàng)業(yè)科普白皮書。
今年3月底至今，@李想要理想 累計漲粉350多萬，創(chuàng)造建號以來漲粉最快的記錄。近期點贊較高的視頻主題幾乎都是小吃創(chuàng)業(yè)，比如《涼皮利潤原來這么大！》《烤面筋利潤原來這么大！》《蒜泥小龍蝦配方》等。
在《涼皮利潤原來這么大！》中，他詳細記錄了購買涼皮原料、制作蒜水和調味料、配置麻醬等一系列工序和各項成本，從打探行業(yè)“秘密”來說，足夠細致。兩集視頻累計播放量達到2.42億次，點贊數(shù)達到388.3萬。在4月3日-4月6日的四天里，李想累計漲粉79.6萬。
《涼皮利潤原來這么大！》抖音視頻截圖
總結@李想要理想 的漲粉原因，最重要的一點就是內容選題聚焦在普通人的創(chuàng)業(yè)需求上。博主以小白創(chuàng)業(yè)為出發(fā)點，用第一視角親自上手實踐，視頻細節(jié)豐富，為其增加了可信度，加上穩(wěn)定高頻更新，從而獲得了爆發(fā)式漲粉。
在視頻中的創(chuàng)業(yè)方向上，小龍蝦、烤面筋、涼皮、鴨貨等都是熱銷的街邊小吃，關注度本身就很高，面向的用戶也比較廣泛。絕大部分用戶并不會真的上手實操這些項目，但卻有了解內幕的好奇心，而@李想要理想 的視頻正好滿足了這部分人群的探究心理。
但是，@李想要理想 的內容風格也并非無可指摘。有用戶留言，“看了你的視頻，感覺做什么都能賺錢?！边€有的人是在認真學習，但視頻中的成本核算方式不適用于自己所在的地方，不具備實操性，“一看就會，一學就廢。”
@李想要理想 抖音評論區(qū)
創(chuàng)業(yè)博主的致富經
@李想要理想 引起大面積關注后，細心的網友發(fā)現(xiàn)，和他同類型的其他博主，竟然屬于同一家公司——紀棠傳媒。
比如，@名鄭言順 于2021年4月走紅，目前已吸粉1486萬。博主采用探店形式，帶觀眾快速了解一種商業(yè)模式。比如開寵物店、黃金提煉、開花店、做鐵板魷魚/APP拉新等在社交媒體有較高話題度、貼近城市生活的話題，也是當下很多人躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)項目。
@名鄭言順 抖音視頻截圖
或許是身處同一家公司的緣故，博主之間的選題也有不少是重合的。比如，李想4月18日發(fā)布的炸酥魚秘方視頻，就和@名鄭言順 撞了創(chuàng)意。兩者都關注的用戶，刷到比較相似的內容，難免審美疲勞。久而久之，掉粉將不可避免。
@李想要理想 抖音評論區(qū)
在流量變現(xiàn)方面，創(chuàng)業(yè)博主面臨的處境比較尷尬。
雖然創(chuàng)業(yè)、財經博主是教人“花式賺錢”的角色，但其自身的流量變現(xiàn)途徑卻比較單一。
從公開信息來看，創(chuàng)業(yè)博主大多選擇先進行私域渠道引流，再轉化為其為付費課程用戶。
抖音評論區(qū)顯示，有些需要配方的視頻中，李想沒有直接提供配方，而是引導網友去聽一些創(chuàng)業(yè)課。
此外，直播也是增加轉化的重要路徑。今年4月，李想直播8場，人氣最高的是4月18日的一場，總觀看人數(shù)達到22.2萬，最高同時在線人數(shù)為1.3萬，累計新增關注2610人。
