說(shuō)起國(guó)內(nèi)最火的電商平臺(tái)，無(wú)疑就是淘寶、拼多多，所以人們只要說(shuō)起電商大佬，就必然會(huì)提及馬云、黃錚。
然而還有一個(gè)人，卻與這兩個(gè)平臺(tái)都有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。
他，就是孫彤宇，拼多多的天使投資人。
而在此之前，他還有一個(gè)更響亮的稱(chēng)號(hào)——阿里十八羅漢之一，公認(rèn)的“淘寶之父”。
然而，打造出淘寶的孫彤宇，為何會(huì)在2008年離開(kāi)阿里？此后又親自扶植出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼多多？在這背后，究竟有著哪些不為人知的故事？
01：花名“財(cái)神”
從上學(xué)開(kāi)始，孫彤宇就有個(gè)“孫猴子”的綽號(hào)，一是他閑不住，生性活潑好動(dòng)；二是他腦袋靈光，鬼點(diǎn)子多。
到了1992年，他從浙江工商大學(xué)畢業(yè)，本以為進(jìn)入社會(huì)打拼后就能大展拳腳，可沒(méi)想到畢業(yè)即失業(yè)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)下來(lái)，只能在一家廣告企業(yè)任職銷(xiāo)售。
每天的工作就是掃樓、敲門(mén)、推銷(xiāo)業(yè)務(wù)……
這樣的日子，一晃就是三年，收入雖還勉強(qiáng)夠花，但就是沒(méi)能混出什么名堂，因此成了他心中的一個(gè)疙瘩。
有一天，他照例出來(lái)掃樓，掃著掃著進(jìn)入了一家名為“黃頁(yè)”的小公司。
那老板很是客氣，并未直接趕人，孫彤宇還以為有談成業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，于是用盡三寸不爛之舌，哪知道交談了半天，不管講得如何天花亂墜，依舊被婉言拒絕。
孫彤宇也沒(méi)在意，畢竟銷(xiāo)售都是這樣，十次往往有九次被拒絕。只是出門(mén)時(shí)，他習(xí)慣性地留下一張名片：有機(jī)會(huì)合作的話(huà)，您聯(lián)系我就行。
誰(shuí)曾想，這張名片沒(méi)帶來(lái)業(yè)務(wù)，卻改變了孫彤宇一生的命運(yùn)。
那家“黃頁(yè)”公司的老板，正是馬云。
早在1995年，擁有一口流利英語(yǔ)的馬云，被政府委以重任去美國(guó)催債，期間接觸到了神奇的互聯(lián)網(wǎng)。
大受震撼的他，深信這就是未來(lái)的發(fā)展方向。
回國(guó)之后，他辭掉老師的工作，籌資2萬(wàn)創(chuàng)建了“中國(guó)黃頁(yè)”，主要業(yè)務(wù)就是提供互聯(lián)網(wǎng)推廣服務(wù)。
可奈何在彼時(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)尚在起步期，別說(shuō)黃頁(yè)了，就連互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)多少人懂。
困境之下，馬云這才意識(shí)到：最需要推廣的不是其它公司，而是黃頁(yè)自己。
而一說(shuō)起推廣，他就想起了不久前那名上門(mén)推銷(xiāo)、給自己留下深刻印象的年輕人：自己需要人手，要不試試招攬對(duì)方？
他找到那張名片，聯(lián)系上了孫彤宇，邀對(duì)方線(xiàn)下當(dāng)面談。
就這樣，孫彤宇于1996年正式加入馬云團(tuán)隊(duì)。
至于那場(chǎng)見(jiàn)面二人究竟談了什么，有人說(shuō)是馬云憑借口才給孫彤宇描述未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓對(duì)方從一家小公司跳槽到了更小的黃頁(yè)，兩人秉著一個(gè)志向，堅(jiān)信“未來(lái)可期”。
這種推測(cè)固然有一定道理，但需要提及的是，孫彤宇可不是傻子，此前他就做了三四年的銷(xiāo)售，成天忽悠人，話(huà)術(shù)套路、心理引導(dǎo)絕對(duì)是樣樣精通。
所以，如果不是對(duì)原本的工作厭倦透頂，如果不是想要迫切地干出一番事業(yè)，他是不可能輕易跳槽，還將自己的妻子彭蕾“拉入火坑”，即便此后黃頁(yè)發(fā)展受挫，也依舊死心塌跟隨著馬云。
到了1999年，包括孫彤宇夫婦在內(nèi)的“十八羅漢”被馬云集齊，阿里巴巴就此橫空出世！
而孫彤宇在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，還擁有“財(cái)神”的花名，由此便可見(jiàn)他的重要性與地位。
02：淘寶與支付寶
孫彤宇的事業(yè)巔峰，可以說(shuō)是從2003年開(kāi)始的。
2003年是很特殊的一年，這一年非典肆虐，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)泡沫，生意非常難做。
有一天，孫彤宇忽然被馬云叫住，推進(jìn)了辦公室：
“財(cái)神，來(lái)一下?！?/p>
看著嚴(yán)肅面容的馬云，孫彤宇有些摸不著頭腦。
“馬總，怎么了？”
“我有一個(gè)任務(wù)交給你，”馬云將門(mén)窗關(guān)好，這才神神秘秘地繼續(xù)說(shuō)道，“不要和其它員工說(shuō)，包括你老婆?！?/p>
“馬總，到底怎么了？”孫彤宇終于意識(shí)到出大事了。
原來(lái)，當(dāng)時(shí)的馬云想要擴(kuò)張生意規(guī)模，從B2B向C2C業(yè)務(wù)拓展，前者是做批發(fā)市場(chǎng)，給廠商與經(jīng)銷(xiāo)商牽線(xiàn)；后者則是零售市場(chǎng)，讓網(wǎng)友在線(xiàn)上購(gòu)物。
然而，當(dāng)馬云在高層會(huì)議中提出這個(gè)想法時(shí)，卻遭到大部分人的強(qiáng)烈反對(duì)。
要知道，當(dāng)時(shí)的C2C市場(chǎng)已非藍(lán)海，僅巨頭易趣，就占據(jù)了九成市場(chǎng)份額，不久前它還獲得了ebay的3000萬(wàn)美元投資，發(fā)展十分兇猛，而彼時(shí)的阿里巴巴，無(wú)論是人脈、資金還是專(zhuān)業(yè)度，都比不上易趣。
眼見(jiàn)眾人不同意，馬云也沒(méi)法強(qiáng)行推行，但他并未放棄想法，而是準(zhǔn)備交給最信任的孫彤宇，偷偷地干。
說(shuō)馬云最信任孫彤宇，絕非空穴來(lái)風(fēng)，要知道在阿里巴巴的內(nèi)部工號(hào)中，001是馬云本人，002是馬云老婆，003就是孫彤宇。
“你去創(chuàng)建淘寶網(wǎng)，這個(gè)市場(chǎng)比B2B還大好幾個(gè)量級(jí)，但關(guān)鍵得撐下去?！?/p>
最終，孫彤宇接下了這份重?fù)?dān)，從零開(kāi)始打造電商平臺(tái)。
如今的大家，只知道淘寶后來(lái)的輝煌戰(zhàn)績(jī)，但很難想象孫彤宇當(dāng)時(shí)的艱辛。
創(chuàng)立初期，淘寶體量不過(guò)20億，還是一只經(jīng)驗(yàn)匱乏的團(tuán)隊(duì)；而另一邊，則是高達(dá)800億市值的易趣，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，還有外資持續(xù)輸血。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)淘寶的存在后，易趣根本沒(méi)將它當(dāng)成大敵，猖狂地放言：
18個(gè)月內(nèi)“擊敗所有對(duì)手”。
易趣充分發(fā)揮土豪優(yōu)勢(shì)，斥巨資買(mǎi)下各大網(wǎng)站的推廣位，開(kāi)始狂轟濫炸地宣傳，不斷積壓淘寶的生存空間。
孫彤宇沒(méi)有足夠的資金，只好四處尋找小網(wǎng)站發(fā)廣告，頗為狼狽。
為了吸引實(shí)體店主入駐平臺(tái)，他甚至一家家門(mén)店去拜訪(fǎng)，告訴大家：
淘寶開(kāi)店全免費(fèi)！不收任何費(fèi)用！
可即便淘寶網(wǎng)生存了下來(lái)，但依舊被打壓地喘不過(guò)氣。
就在這危急時(shí)刻，孫彤宇拿出最關(guān)鍵的勝負(fù)手——支付寶，以此走出了淘寶網(wǎng)的差異化路線(xiàn)。
這一下，雙方攻守易位，因?yàn)橄啾扔谙仁斟X(qián)、再發(fā)貨的易趣，人們顯然更信賴(lài)擁有第三方的淘寶。
在淘寶上，用戶(hù)先將錢(qián)打給第三方，也就是支付寶，等到驗(yàn)收無(wú)誤后，錢(qián)才會(huì)到商家手中。
借助這個(gè)優(yōu)勢(shì)，淘寶迅速發(fā)展，等到易趣反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，一切已經(jīng)來(lái)不及了！
18個(gè)月后，淘寶徹底打敗易趣，平臺(tái)擁超300萬(wàn)的用戶(hù)，年銷(xiāo)400億，占據(jù)了高達(dá)80%的市場(chǎng)。
作為最大功臣的孫彤宇，至此也一戰(zhàn)封神，成了阿里巴巴真正的“財(cái)神”。
03：離開(kāi)阿里
“淘寶是我的孩子?！?/p>
孫彤宇每每回想起那段艱難歲月，都會(huì)情不自禁地這樣說(shuō)道。
但誰(shuí)也沒(méi)想到，等到“孩子”在2008年赴港上市時(shí)，他卻離開(kāi)了阿里巴巴。
事態(tài)發(fā)展似乎突然至極，又似乎早有預(yù)兆。
早在2007年底的一場(chǎng)會(huì)議上，孫彤宇就收到了一份任免書(shū)：被撤職淘寶網(wǎng)總裁，趕赴海外進(jìn)修。
看到通知時(shí)，他第一反應(yīng)就是錯(cuò)愕，接著就是嚎啕大哭。
對(duì)于這場(chǎng)人事大地震，外界議論紛紛，眾說(shuō)紛紜。
在日后一次采訪(fǎng)中，有記者直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山詢(xún)問(wèn)原因，孫彤宇笑著回答：
“因?yàn)槲椅涔^(guò)時(shí)了?！?/p>
而馬云也曾提及過(guò)此事：
“我想讓他們理解生命、生活再回來(lái)?！?/p>
從這兩番話(huà)中，我們能夠大概推測(cè)，應(yīng)該是馬云與孫彤宇，在淘寶未來(lái)的發(fā)展方向上產(chǎn)生了不可調(diào)和的分歧，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，最終馬云被迫選擇換將，也因此有了孫彤宇“武功過(guò)時(shí)”的自嘲。
當(dāng)時(shí)在馬云看來(lái)，淘寶已成為業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的霸主，難逢敵手，想要進(jìn)一步發(fā)展，就必須有所突破，有所創(chuàng)新。
或許也正因此，他才會(huì)讓孫彤宇趕赴國(guó)外進(jìn)修。
然而，孫彤宇的確奉命離開(kāi)了，但也再?zèng)]回來(lái)。
海外僅進(jìn)修一年后，他就正式提交辭呈，離開(kāi)了阿里巴巴。
04：強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)
孫彤宇離開(kāi)后，似乎徹底在大眾視線(xiàn)中消失了。
事實(shí)上，他雖未自己創(chuàng)業(yè)，但卻陸陸續(xù)續(xù)投資了些項(xiàng)目，比如博卡斯教育。
只不過(guò)這些項(xiàng)目可能有些冷門(mén)，所以聲名不顯。
直到拼多多橫空出世，打破淘寶在電商中幾乎“一統(tǒng)天下”的格局時(shí)，人們這才震驚地發(fā)現(xiàn)：
孫彤宇竟是拼多多的投資人！
這一下，國(guó)內(nèi)電商界兩個(gè)最大的巨頭，都有他的身影！
有人可能會(huì)說(shuō)，他是“淘寶網(wǎng)之父”這點(diǎn)毋庸置疑，但拼多多，他不就是個(gè)投資人嗎？
實(shí)際上，孫彤宇對(duì)拼多多的重要性，遠(yuǎn)不僅是投了些錢(qián)。
當(dāng)拼多多還停留在方案構(gòu)想上時(shí)，他就與網(wǎng)易的丁磊、順豐的王衛(wèi)、步步高的段永平共同籌資千萬(wàn)，投給了黃錚作為啟動(dòng)資金。
拼多多創(chuàng)立后，他又充當(dāng)“幕后軍師”的職能，頻頻給黃錚建議，如暫時(shí)舍棄中高端市場(chǎng)，以避開(kāi)淘寶、京東鋒芒，全力進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村群體，同時(shí)在商品上也減少自營(yíng)，走“低端低價(jià)”路線(xiàn)……
正是靠著這些建議，拼多多即便在淘寶的狙擊下，也依舊開(kāi)掛般地成長(zhǎng)起來(lái)，創(chuàng)立2年就狂攬3億用戶(hù)，甚至還實(shí)現(xiàn)過(guò)日活反超，嚴(yán)重威脅到了淘寶的地位。
“國(guó)內(nèi)做過(guò)平臺(tái)的人本來(lái)就少，而他不僅做過(guò)，還有著自己的獨(dú)特理解。”
這是黃錚對(duì)孫彤宇的評(píng)價(jià)。
回望過(guò)去，孫彤宇從一個(gè)小銷(xiāo)售，成為打造出淘寶的羅漢“財(cái)神”，絕對(duì)是馬云當(dāng)之無(wú)愧的左膀右臂，誰(shuí)曾想，才短短十余年，他就出走阿里，再歸來(lái)時(shí)，竟已是馬云的半個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
身份轉(zhuǎn)變之大，令人唏噓。
如今，固然孫彤宇用這種方式“王者歸來(lái)”，但拼多多實(shí)際上并未真正戰(zhàn)勝淘寶，在未來(lái)好一段時(shí)期中，兩個(gè)平臺(tái)難免會(huì)陷入既共存又競(jìng)爭(zhēng)的局面，至于究竟哪一個(gè)能笑到最后，只能說(shuō)誰(shuí)也不知道。
萬(wàn)事萬(wàn)物本就有不確定性，就像剛創(chuàng)建淘寶的孫彤宇，他也預(yù)料不到日后的世事無(wú)常，所以與其猜測(cè)，不如都留給時(shí)間來(lái)見(jiàn)證吧。
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作者：向楠
關(guān)鍵詞： 親手打造淘寶 本是總裁的孫彤宇為何被馬云撤職
