本文來(lái)自微信公眾號(hào)“硅谷101”（ID：svstyle）
采訪｜泓君 文字｜李宛宸 編輯｜胡少陽(yáng)
聊到現(xiàn)在大火的 NFT ，一定繞不開(kāi)無(wú)聊猿與Clubhouse，復(fù)盤(pán)NFT交易平臺(tái)OpenSea崛起的關(guān)鍵因素不開(kāi)最大的 NFT 交易平臺(tái) OpenSea。作為圈內(nèi)頭部公司，業(yè)內(nèi) 98.5% 的交易都來(lái)自于此。
因此 OpenSea 也成為了去年硅谷成長(zhǎng)最快，話題度最高的公司。2022 年伊始，OpenSea 就宣布了加密圈的第一個(gè)好消息，獲得了一筆 3 億美元的 C 輪融資，估值高達(dá) 130 億美元。而2021 年 3月，這家公司就只有 5 個(gè)人，2021 年 7 月時(shí)估值才是 15 億美元?？芍^半年時(shí)間里，估值暴漲 8.6 倍。截至2022 年 2 月，OpenSea 的交易總量高達(dá) 200 億美元。
圖 ｜ OpenSea 宣布獲得 C 輪融資 來(lái)自：OpenSea
NFT交易平臺(tái)的戰(zhàn)爭(zhēng)慘烈程度，不亞于當(dāng)年的交易所大戰(zhàn)。某種程度上，研究 OpenSea 的崛起之路，也是一部 NFT 行業(yè)的發(fā)展史。2021 年是 OpenSea 崛起、取得行業(yè)壟斷格局的關(guān)鍵一年。OpenSea 做對(duì)了什么？
帶著這些問(wèn)題《硅谷101》邀請(qǐng)到了 NFT 的資深玩家 Mohan Zhang，他將從自己經(jīng)歷的角度，聊一聊他眼中的 OpenSea 崛起之路。
01 從籍籍無(wú)名到Clubhouse的意外帶火
《硅谷101》：能不能先介紹下 OpenSea 的來(lái)歷？
Mohan Zhang：講 OpenSea 之前，我先說(shuō)說(shuō) NFT 這個(gè)概念的起源。
區(qū)塊鏈在剛剛出來(lái)之初，當(dāng)時(shí)在 CryptoPunks（誕生于 2017 年，像素卡通小人，最古老，最知名的 NFT） 郵件組里，一個(gè)被懷疑是中本聰?shù)娜司驼f(shuō)過(guò)：區(qū)塊鏈未來(lái)會(huì)出現(xiàn)收藏卡牌這種東西。
現(xiàn)實(shí)中，大家小時(shí)候玩的水滸卡，三國(guó)卡都是收藏卡牌，美國(guó)這邊一般玩的都是各種體育球星，2017 年讓以太坊名聲大噪的 CryptoKitties 謎戀貓（基于 NFT 模式的虛擬寵物游戲），就屬于 NFT 版的收藏卡牌了。
圖 ｜ CryptoKitties 謎戀貓 來(lái)自：cryptokitties
NFT 一直是個(gè)大家嘗試的方向，但是最開(kāi)始大家對(duì) NFT 的想象方向，都集中在了藝術(shù)品上，當(dāng)時(shí)有很多家公司在做。OpenSea 能起來(lái)，靠的是一步一步堅(jiān)持。2020 年時(shí)，一些比他們?nèi)硕噱X(qián)多的競(jìng)品，都逐漸倒了。
我聽(tīng)到一個(gè)說(shuō)法，當(dāng)年 OpenSea 的團(tuán)隊(duì)在硅谷融資的時(shí)候，就是一幫年輕人，想做一個(gè)跨境電商之類(lèi)的網(wǎng)站，當(dāng) NFT 出現(xiàn)后，他們立馬轉(zhuǎn)向去做了交易市場(chǎng)。
《硅谷101》：當(dāng)時(shí)幣圈還有一個(gè)玩笑說(shuō)，在 2018 年的時(shí)候，YC 出來(lái)了五家公司，三個(gè)死掉了，還有一個(gè)是 OpenSea，在火起來(lái)之前，他們是熬了大概有兩三年。
Mohan Zhang：在 2020 年年初疫情開(kāi)始的時(shí)候，OpenSea 的交易量還很小，依然是個(gè)非常小眾的一個(gè)網(wǎng)站，也沒(méi)有什么流量。那時(shí)我也試了一下 OpenSea，它的用戶體驗(yàn)特別不舒服。沒(méi)有地方讓我展示我購(gòu)買(mǎi)的 NFT，而且數(shù)字藝術(shù)的這個(gè)概念，也都還不普及。
最終 OpenSea 火起來(lái)，我個(gè)人的看法，靠的是造富神話。CryptoPunks 各種交易出現(xiàn)天價(jià)，使得新的仿盤(pán)（模仿對(duì)象）不斷出現(xiàn)。也就說(shuō) CryptoPunks 開(kāi)啟了 Profile Picture，PFP（社交頭像） 這個(gè)類(lèi)別，這才是真正帶火整個(gè) NFT 市場(chǎng)的重要的爆發(fā)點(diǎn)。當(dāng)年很早炒各種藝術(shù)品，沒(méi)有一個(gè)炒起來(lái)的。
圖 ｜ CryptoPunks 來(lái)自：Lava Lab
18 年的時(shí)候，大家都在討論 NFT 將會(huì)成為下個(gè)牛市的最大的爆發(fā)點(diǎn)。上個(gè)周期的時(shí)候， 謎戀貓就已經(jīng)證明了 NFT 流量到底有多大。NFT 比比特幣容易理解多了。你真的想深刻理解比特幣，除了對(duì)密碼學(xué)要有深刻理解，還要對(duì)整個(gè)貨幣政策，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)有深刻的理解，理解什么是信任，什么錢(qián)的本質(zhì)。但 NFT 真的不需要這么大的門(mén)檻。
當(dāng)時(shí)很多人都看到了，這也是為何 OpenSea 有那么多競(jìng)品。他們堅(jiān)持下來(lái)后，不斷改進(jìn)體驗(yàn)，交易體驗(yàn)變得很干凈。最重要的一點(diǎn)就是，完全摒棄各種登錄方式，上來(lái)就是直接連接 MetaMask 錢(qián)包，擁抱最核心的玩法。
《硅谷101》：2021 年 3 月份，Beeple 的作品以 6934 萬(wàn)美元的價(jià)格出售，這成為 NFT 出圈的大新聞，因?yàn)檫@個(gè)交易價(jià)，在全球整個(gè)的藝術(shù)品交易市場(chǎng)中，可以排第三名了。但 Beeple 的作品并不是在 OpenSea 上交易的，而是在另一個(gè) NFT 交易所 Nifty Gateway，如果是最大的交易，它都不發(fā)生在 OpenSea 上，OpenSea 是怎么占到這個(gè)市場(chǎng)份額的 98% 的呢？
圖 ｜ Beeple 的作品 EVERYDAYS: THE FIRST 5000 DAYS 來(lái)自：Christies
Mohan Zhang：Nifty Gateway 的定位更高端一些，你可以把它理解成天貓， OpenSea 更像是淘寶。人人都可以開(kāi)店，人人都可以上架自己的 NFT。
一個(gè)新的 NFT 上來(lái)，OpenSea 可能很快就把它上架。同時(shí) OpenSea 本身，在行業(yè)里也做出了很多貢獻(xiàn)，它提供的 API 讓你可以輕松的展示項(xiàng)目 ，而且還做了教程，告訴你怎么發(fā)行 NFT，很多新的 NFT 項(xiàng)目都是參照 OpenSea 的模板做的。
我個(gè)人的看法是在整個(gè) NFT 市場(chǎng)里面，Beeple 真的沒(méi)那么重要。他是一個(gè)真正的藝術(shù)家和資深的 NFT 玩家，都不太會(huì)關(guān)注的人，我覺(jué)得 NFT 未來(lái)的發(fā)展跟他的關(guān)系也不會(huì)太大。
《硅谷101》：為什么 CryptoPunks 給 NFT 行業(yè)帶來(lái)的價(jià)值比 Beeple 的作品更重要？
Mohan Zhang：首先，早年的這些單件發(fā)行的藝術(shù)品為什么不成功？我認(rèn)為 NFT 的核心不是藝術(shù)，是社區(qū)。
我當(dāng)時(shí)發(fā)過(guò)一個(gè) Twitter ，我說(shuō) 「the T in NFT is not token， is totem（圖騰）」。
早期能看懂 NFT 的人，應(yīng)該對(duì)符號(hào)學(xué)是有很深刻的理解。我們作為人類(lèi)去思考問(wèn)題時(shí)，圖像化的東西比其他東西更容易理解。一個(gè)圖騰、一個(gè)標(biāo)識(shí)、一個(gè)口號(hào)、一個(gè)運(yùn)動(dòng)很容易聚起一幫人。真正的藝術(shù)品需要炒家，沒(méi)有炒家的藝術(shù)品沒(méi)有前途。傳統(tǒng)的藝術(shù)家，需要靠畫(huà)廊、靠藝術(shù)品經(jīng)銷(xiāo)商、策展人和藝術(shù)館 ，才能把推藝術(shù)家推起來(lái)。
社交頭像是 NFT 火起來(lái)最重要的原因。我個(gè)人親身體驗(yàn)了這個(gè)心路歷程——為什么要買(mǎi) NFT 的過(guò)程。2020 年，大家大量的社交放在線上。Clubhouse （2020 年現(xiàn)象級(jí)音頻社交軟件）是促使 NFT 成功的一個(gè)很重要的現(xiàn)象。Clubhouse 在早期的時(shí)候非常火爆。由于 Elon Musk 帶貨，整個(gè) 2020 年疫情持續(xù)，大家花了大量時(shí)間在線上。
圖 ｜ Elon Musk 在 Twitter 上發(fā)布參與 Clubhouse 的信息 來(lái)自：Twitter
Clubhouse 有個(gè)非常有意思的特點(diǎn)——你不能發(fā)東西。關(guān)注一個(gè)人，只能看到兩個(gè)東西，分別是頭像和簡(jiǎn)介。你感覺(jué)到處都是人，像進(jìn)了一個(gè)特大的派對(duì) ， 派對(duì)上各種人都有，你想快速地融入，這時(shí)你的頭像就非常重要。
首先頭像占比非常重，在 Clubhouse 講話的時(shí)候，你只會(huì)看到一個(gè)人的頭像，在那閃來(lái)閃去，這個(gè)頭像就是你個(gè)人的形象。
我們當(dāng)時(shí)的房間叫「AWSB」，突然進(jìn)來(lái)一個(gè)人頂著 CryptoPunks 的頭像，讓我很詫異，但一下就明白了是自己人。當(dāng)時(shí) CryptoPunks 出了個(gè)新聞，有一個(gè) CryptoPunks，賣(mài)了 70 多萬(wàn)，那時(shí)大概是幾百個(gè)以太。但我并不理解為什么要花那么多錢(qián)去買(mǎi)那個(gè)東西。
雖然那時(shí)我已經(jīng)在玩 NFT 了，玩的是 Hashmask 。但「社交頭像」這個(gè)概念，也是在無(wú)聊猿（The Bored Ape Yacht Club 2021 最火的社交頭像）出來(lái)后才火起來(lái)的。
圖 ｜ 不少用戶將 Twitter 的頭像換成了無(wú)聊猿 來(lái)自：Twitter
那個(gè)時(shí)候才意識(shí)到，頭像本身就是個(gè)很重要的使用場(chǎng)景。從去年 1 月到 3 月份討論 NFT 時(shí)，我們的想法都集中在藝術(shù)品上，很少有人去思考社區(qū)的概念。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有真的想，通過(guò)頭像來(lái)形成一個(gè)社區(qū)。
CryptoPunks 當(dāng)時(shí)已經(jīng)有雛形了。真正的爆點(diǎn)是無(wú)聊猿。5 月份，無(wú)聊猿剛出來(lái)，我們 Clubhouse 幾十號(hào)人，幾乎人人都買(mǎi)了不止一個(gè)無(wú)聊猿，并且全部把它換成了頭像。
當(dāng)時(shí)正在一個(gè)牛市的早期，人人都在受新的信息沖擊。就像突然開(kāi)了一扇巨大的天窗，所有人都在社交，都在試圖去尋找新機(jī)會(huì)。
02 社交頭像NFT大火：CryptoPunks仿盤(pán)與無(wú)聊猿
《硅谷101》：因?yàn)閹湃π枰@取大量的信息，所以你們很需要看這個(gè)人，是不是真的識(shí)貨和懂行。如果我現(xiàn)在把頭像換成無(wú)聊猿，你是不是馬上就會(huì)在 Clubhouse 上關(guān)注我？
Mohan Zhang：對(duì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，CryptoPunks 的價(jià)格在 14 個(gè)以太的時(shí)候，我就說(shuō)要不要搞兩個(gè)。
因?yàn)槟菚r(shí)候，我突然意識(shí)到它重要的價(jià)值，就跟所有的奢侈品一樣，CryptoPunks 可以用來(lái)識(shí)別人。一看這個(gè)人穿什么戴什么，你就能猜測(cè)大概是什么樣的消費(fèi)能力。你無(wú)法判斷他的財(cái)富，但能判斷他的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿。我在早期，尤其是幣圈早期還是一個(gè)小圈子時(shí)，看到一個(gè)人頂著 CryptoPunks 的頭像，就百分百知道這個(gè)人，是非常 OG （元老級(jí)人物）的幣圈人，這時(shí)識(shí)別價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。
讓OpenSea 真正火起來(lái)是無(wú)聊猿，CryptoPunks 帶不動(dòng) OpenSea。因?yàn)?CryptoPunks 是通過(guò)自己的網(wǎng)站交易的，它不需要 OpenSea。OpenSea 要收交易費(fèi)。真正帶火 OpenSea 的，是各種各樣想要做 CryptoPunks 的仿盤(pán)。
當(dāng)時(shí)我買(mǎi)過(guò) Hashmask ，Hashmask 最早做了一個(gè)類(lèi)似盲盒的產(chǎn)品，早期賣(mài)的便宜，后來(lái)越來(lái)越貴。Hashmask 中包含了 8000 多個(gè)不同的人物，找全世界不同的畫(huà)家創(chuàng)作。那個(gè)做出來(lái)之后就賣(mài)了很多錢(qián)，也試圖往藝術(shù)品角度去靠，但不適合當(dāng)頭像，是把自己定位成一個(gè)行為藝術(shù)。
圖 ｜ Hashmask 來(lái)自：Hashmask
你買(mǎi)了 Hashmask 之后，你會(huì)留一個(gè) Name Token ，你就可以拿那個(gè) Token 去改你 Hashmask 的名字。意思就是說(shuō)你作為一個(gè)藏家，同時(shí)也可以參與這個(gè)作品的創(chuàng)作中 ，可以去把自己的一些想法加到里面。這樣就開(kāi)始有一些交易量了。
最后一個(gè) Hashmask 賣(mài)了幾百以太幣，我當(dāng)時(shí)在 Twitter 上關(guān)注了一個(gè)人叫 Keyboard Monkey ，他買(mǎi)了大量的 Hashmask 。這些頭像類(lèi) NFT 帶來(lái)的造富效應(yīng)，把 OpenSea 帶火了。藝術(shù)藏品 NFT，甚至 Beeple 的天價(jià)拍賣(mài)，都不重要。
《硅谷101》：為什么你們當(dāng)時(shí)都選擇了無(wú)聊猿而不是 CyptoPunks， 或者其他可以做頭像的產(chǎn)品呢？
Mohan Zhang：先不說(shuō)他的形象設(shè)計(jì)，包括網(wǎng)站都做得很不錯(cuò)，無(wú)聊猿當(dāng)時(shí)有一個(gè)非常重要的噱頭，他承諾了一件事情——你買(mǎi)了這個(gè)你就擁有他的版權(quán)。這個(gè) CryptoPunks 是沒(méi)有做的。無(wú)聊猿是第一個(gè)做這樣承諾的人。
《硅谷101》：什么叫擁有它的版權(quán)？
Mohan Zhang：你有了這個(gè)圖像的版權(quán)之后，可以做任何二次創(chuàng)作，甚至把它賣(mài)出去，創(chuàng)作權(quán)都屬于你 。當(dāng)時(shí) CryptoPunks 沒(méi)有給買(mǎi)家創(chuàng)作版權(quán)。
圖 ｜ 無(wú)聊猿的版權(quán)頁(yè)，將版權(quán)送給買(mǎi)家 來(lái)自：無(wú)聊猿官網(wǎng)
《硅谷101》：當(dāng)購(gòu)買(mǎi)了 CryptoPunks 以后，相當(dāng)于只有這個(gè)數(shù)字藝術(shù)品的所有權(quán)，也就是它在鏈上的地址，可以證明這個(gè)東西屬于你，但你不能用它去做各種商業(yè)用途。但無(wú)聊猿可以，比如你想把你這個(gè)頭像用到你印制的杯子上，再把這個(gè)杯子做二次銷(xiāo)售都可以。
Mohan Zhang：是的，雖然我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)噱頭，并沒(méi)有那么重要。但孔子說(shuō)：「名不正則言不順」，一旦是名正言順的話，它就是有一定的吸引力。名正言順的話，你就知道以后不會(huì)有人來(lái)找你麻煩，這種心安很重要。
CryptoPunks 沒(méi)有給你這樣的承諾，而無(wú)聊猿給了，而且畫(huà)的還挺有意思。這是早期的觀點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們不知道后面的操作，這就是一個(gè)很重要的判斷點(diǎn)。（注：美國(guó)時(shí)間 2022年 3 月 12 號(hào)，無(wú)聊猿的發(fā)行公司 Yuga Labs 宣布與 CryptoPunks 發(fā)行公司 Larva Lab 達(dá)成合作，獲得 CryptoPunks 版權(quán)，并計(jì)劃將 CryptoPunks 開(kāi)放）
還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，當(dāng)時(shí)被 Hashmask 的仿盤(pán)都學(xué)習(xí)聯(lián)合曲線銷(xiāo)售的模式 。比如前 1000 個(gè)是 0.2 以太，后 1000 個(gè)是 0.6 以太。那時(shí)候以太幣不貴，所以都標(biāo)得很靈活。他們?cè)噲D用這種價(jià)格曲線來(lái)造勢(shì)。
無(wú)聊猿當(dāng)時(shí)就很良心，全部是 0.08 以太鑄造（發(fā)行 NFT），鑄造完就屬于買(mǎi)家，沒(méi)有搞彎彎繞繞，所以很快就鑄造完了。很簡(jiǎn)單也很平價(jià)，讓人感覺(jué)這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是很想誆錢(qián)，沒(méi)有那么貪。
《硅谷101》：所以無(wú)聊猿當(dāng)時(shí)只在 OpenSea 上賣(mài)，不在其他平臺(tái)上賣(mài)嗎？
Mohan Zhang：不完全是這樣。作為一個(gè) NFT ，早期你在哪能看到， 是和平臺(tái)有關(guān)。信息都在鏈上， OpenSea 動(dòng)作特別快，出一個(gè)新的 NFT ，它就會(huì)迅速地去找到，然后把該列出來(lái)的東西列出來(lái)。它相當(dāng)于是做了一個(gè)索引，到自己的數(shù)據(jù)庫(kù)里面。無(wú)聊猿出來(lái)之后它馬上就列出來(lái)了。無(wú)聊猿帶火了 OpenSea 。
早期大家已經(jīng)在用 OpenSea 了，但是它的交易量沒(méi)有那么離譜。無(wú)聊猿火了之后，讓大家看到了這個(gè)造富神話，這很重要。
《硅谷101》：無(wú)聊猿從 0.08 以太漲了多少了呢？
Mohan Zhang：我買(mǎi)的時(shí)候就已經(jīng) 0.2 個(gè)以太了，甚至已經(jīng)有幾個(gè)以太的了，基本上地板價(jià)（最低價(jià)格）就是 0.2 左右。大家那時(shí)候都知道那個(gè)玩法了，就是鑄造然后馬上甩賣(mài)。當(dāng)時(shí)著名的 NFT 玩家 Panksy 搞了一百多個(gè)無(wú)聊猿，都用一個(gè)以太幣的價(jià)格全部出掉了。我也不能笑他，因?yàn)槲以谀菚r(shí)候也出了好幾個(gè)。我想說(shuō)的就是，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有這樣的玩家了。
圖 ｜ 無(wú)聊猿發(fā)售后的平均售價(jià)變化 來(lái)自 ：OpenSea
那個(gè)時(shí)候我，大量的時(shí)間花在了 Nitfy Gateway 上，因?yàn)?Nitfy Gateway 更看中收藏者和創(chuàng)作者。整個(gè) Nitfy Gateway上面項(xiàng)目的質(zhì)量也稍微高一些。那時(shí)大家都在買(mǎi)藝術(shù)品，但沒(méi)有人想清楚 NFT 為啥能火。
原因就是你要有社區(qū)。幣圈的核心邏輯，一是造富，二就是社區(qū)。包括早期的比特幣， 也是一群世界觀、價(jià)值觀相似的人走在了一起，才有那么強(qiáng)的生命力。
《硅谷101》：無(wú)聊猿大概是幾月份火的？
Mohan Zhang：5 月份的時(shí)候開(kāi)始鑄造，中間經(jīng)歷了熊市的時(shí)候，很久都沒(méi)有人買(mǎi)，價(jià)格就保持在零點(diǎn)幾個(gè)以太、一個(gè)以太。但無(wú)聊猿很厲害一點(diǎn)是他在不斷的輸出。Yuga Labs 作為無(wú)聊猿背后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，不斷發(fā)布新概念、 把路線圖都做出來(lái)，不像是隨時(shí)要跑路。
你有了這個(gè) NFT 才是它的俱樂(lè)部會(huì)員， 是會(huì)員才可以上它的網(wǎng)站，在網(wǎng)站才可以玩各種各樣的游戲。我們?cè)谏厦娓鞣N玩涂鴉游戲。
后來(lái)無(wú)聊猿又說(shuō)我們要給大家再發(fā)一條狗，只要你買(mǎi)了無(wú)聊猿，他會(huì)再免費(fèi)空投你一條狗，來(lái)自 Bored Ape Kennel Club。當(dāng)時(shí)一下就把無(wú)聊猿的價(jià)格拉到了兩個(gè)以太左右。它不斷地在輸出，你在上面又不斷地交易，它們也會(huì)不斷有新的東西出來(lái)。
圖 ｜ Bored Ape Kennel Club 來(lái)自：OpenSea
《硅谷101》：流動(dòng)性會(huì)比較好。
Mohan Zhang：當(dāng)時(shí)流動(dòng)性很枯竭，519 之后，整個(gè)幣圈都熊了。
我跟一個(gè)人聊的時(shí)候，他說(shuō)：「以太跌了，可以買(mǎi)一些猴子什么的。」我當(dāng)時(shí)就沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。我說(shuō)這以太跌了跟買(mǎi)猴子有啥關(guān)系？
后來(lái)我才明白， 很多人是不是幣圈人，他手里也沒(méi)有那么多比特幣、以太坊這些價(jià)值貨幣。他直接拿法幣去買(mǎi)這些 NFT。那是我第一次意識(shí)到玩 NFT 的玩家，大部分不是幣圈人；或者說(shuō)很多人是通過(guò) NFT 才入圈，NFT 破圈效率非常高。
我后來(lái)理解到，大家對(duì)這種真正的交易沒(méi)有那么感興趣，反而是擺攤賣(mài)東西更能引起共鳴。國(guó)內(nèi)的閑魚(yú)，這邊的eBay 和 Craigslist，這個(gè)經(jīng)歷大家都很容易共情，比買(mǎi)幣好玩多了，還有個(gè)圖片可以看著。
真正能夠把一個(gè)市場(chǎng)炒熱的是炒家，是這種交易的人。當(dāng)時(shí)還有個(gè)叫 Zora 的平臺(tái)，也在做 NFT 交易市場(chǎng)。很多做 NFT 交易平臺(tái)公司，但是把交易過(guò)程復(fù)雜化了，只有 OpenSea 異軍突起，因?yàn)樗鼔蜷_(kāi)放， 它真的是什么都有，也不去限制自己可以交易的種類(lèi)和品牌，迭代也非常快。
現(xiàn)在對(duì) OpenSea 有很多抨擊，我個(gè)人覺(jué)得這是一個(gè)小公司成長(zhǎng)起來(lái)必經(jīng)的陣痛。
03 風(fēng)口上的質(zhì)疑與挑戰(zhàn)：審核、詐騙、中心化與競(jìng)爭(zhēng)者
《硅谷101》：有什么抨擊？比如說(shuō)要交 2.5% 的手續(xù)費(fèi)嗎？
Mohan Zhang：有手續(xù)費(fèi)，還包括一些幣圈的思維，就是你去把別人東西給封鎖了，有人怨他封，有人怨他不封。用 Facebook 和 Twitter 的人應(yīng)該也對(duì)這個(gè)感同身受。封了，是限制言論自由，你不封，就說(shuō)是縱容詐騙。
圖 ｜ OpenSea 代碼 bug 導(dǎo)致賣(mài)家 NFT 以低價(jià)被買(mǎi)走 來(lái)自：TheVege
OpenSea 上面真的有很多 bug，代碼寫(xiě)得特別的差。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，最近很多人在上面丟錢(qián)了。比如你上架自己的 NFT。一開(kāi)始買(mǎi)一個(gè)以太， 后來(lái)又改成了兩個(gè)以太。改價(jià)格是創(chuàng)造了一個(gè)新的 NFT ，但早期的 NFT 還在。如果不取消之前的 NFT，別人只要找到了之前的 NFT，就可以直接以原來(lái)的價(jià)格把東西買(mǎi)走。很多人并不知道，有些人不小心忘掉了，而有些人是嫌以太坊的燃料費(fèi)太貴，沒(méi)必要去多做那步操作，綜合導(dǎo)致這樣的情況。
《硅谷101》：有一個(gè)很核心的點(diǎn) ，OpenSea 它不是一個(gè)區(qū)塊鏈的平臺(tái)。它就是一個(gè)中心化的 NFT 的交易平臺(tái)，它是一個(gè)中心化的公司。
Mohan Zhang：它是一個(gè)非custodian（保管人），你并不需要把你的 NFT 轉(zhuǎn)給它，它手里面不持有任何用戶資產(chǎn)。這跟普通交易所不一樣，在交易所你需要把錢(qián)或者幣打給交易所，自己并不控制那個(gè)私鑰。但在 OpenSea 上，你的所有操作和交易都鏈上可循。
大家不要太糾結(jié)于中心化和去中心化，我覺(jué)得這就是一個(gè)程度問(wèn)題，中心化是一種解決方式。它作為這樣的平臺(tái)，有一定的監(jiān)管能力。它可以決定上什么項(xiàng)目，不上什么項(xiàng)目，什么項(xiàng)目把你屏蔽掉，或者在上面給你提示風(fēng)險(xiǎn)等，它有這個(gè)權(quán)力。
《硅谷101》：它現(xiàn)在數(shù)據(jù)應(yīng)該是在鏈上。
Mohan Zhang：一是數(shù)據(jù)在鏈上，二是它不掌握資產(chǎn)，這點(diǎn)非常重要。中心化交易權(quán)限很大，因?yàn)槟愕膸藕?NFT 都在它手里。所以中心化交易所不管是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還是有意作惡，你都拿它沒(méi)辦法。
OpenSea 和普通的中心化交易所還不太一樣，OpenSea 并沒(méi)有直接獲得你的以太幣。只是你授權(quán)了 OpenSea 可以把你已經(jīng)上鏈的的 NFT 轉(zhuǎn)給出價(jià)人。OpenSea 成為今天的寡頭，主要原因它占據(jù)了流量上的主導(dǎo)地位，流量和注意力是它的本錢(qián)。
區(qū)塊鏈技術(shù)已經(jīng)讓 NFT 交易所門(mén)檻變得很低了，這也是為何 OpenSea 的競(jìng)品有這么多。LooksRare（ NFT交易平臺(tái)，以社區(qū)方式成立）能迅速出現(xiàn)，也是這個(gè)原因。因此 web3 產(chǎn)品用戶遷移的成本不高，大部分是習(xí)慣問(wèn)題。不像 Web2 產(chǎn)品，想遷移可就太難了，大量的用戶社交和行為數(shù)據(jù)都在產(chǎn)品里積累，很難完全遷移。
《硅谷101》：OpenSea 謀求上市的新聞引發(fā)了軒然大波。因?yàn)閹湃τ凶约旱娜谫Y方式，即使不上市，通過(guò)發(fā)幣的方式也可以募資。這個(gè)時(shí)候跳出來(lái)的新去中心化 NFT 交易平臺(tái) LooksRare 的討論度很高，拿 OpenSea 當(dāng)靶子。LooksRare 想要和 OpenSea 對(duì)抗，你怎么看它的籌碼跟勝算？
圖｜LooksRare 官網(wǎng) 來(lái)自：LooksRare
Mohan Zhang：說(shuō)白了就是看你賺錢(qián)，覺(jué)得我們沒(méi)有受益。OpenSea 很多玩家一看，一年交了好幾百個(gè)以太的手續(xù)費(fèi)，太離譜了。也沒(méi)法成為 OpenSea 的Token持有人，所有的錢(qián)都讓 VC 和公司自己賺了，跟社區(qū)沒(méi)有關(guān)系。
圖｜LOOKS 價(jià)格走勢(shì) 官網(wǎng) 來(lái)自：CoinMarketCap
LooksRare 的Token最近也是被腰斬，從當(dāng)時(shí)最高七塊錢(qián)跌到一塊多。而且那上面大量的流量都是刷的。這是因?yàn)?OpenSea 已經(jīng)成為了流量入口，用戶習(xí)慣了，就上那個(gè)網(wǎng)站，就不想換。
《硅谷101》：我可不可以這樣理解，LooksRare 用大家期待的方式發(fā)Token了，但是之后，大家抬高交易量，因?yàn)樗麄儠?huì)收手續(xù)費(fèi)，讓Token價(jià)格上漲。維護(hù)價(jià)格的穩(wěn)定性是每一個(gè)社區(qū)的重點(diǎn)議題，Token就成為討論的核心，而不是產(chǎn)品，不是 LooksRare 的 NFT 交易平臺(tái)。
Mohan Zhang：是的，你抓住了核心邏輯。發(fā)幣是一把雙刃劍，它會(huì)讓你的注意力不再局限于產(chǎn)品上，而是去考慮金融。這也是我覺(jué)得幣圈的一個(gè)大通病。過(guò)早涉及二級(jí)市場(chǎng)，導(dǎo)致包括團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都會(huì)受市場(chǎng)的波動(dòng)影響。
《硅谷101》：你剛剛提到 LooksRare 的量都是刷的，這個(gè)信息來(lái)源是哪里呢？
圖｜LooksRare 交易量前 5 NFT 官網(wǎng) 來(lái)自：LooksRare
Mohan Zhang：你就看一下上面早期的交易的數(shù)據(jù)就知道了?；旧洗蠹胰诮灰?Meebits ，因?yàn)?Meebits 沒(méi)有二次轉(zhuǎn)讓費(fèi) ，這樣刷起來(lái)沒(méi)那么難。把 Meebits 的交易量去掉，就會(huì)發(fā)現(xiàn)如無(wú)聊猿或者 CryptoPunks 之類(lèi)藍(lán)籌的交易量占比不多。當(dāng)然還需要大家自己判斷，我自己沒(méi)有做過(guò)數(shù)據(jù)化的分析。
還有，在朋友圈經(jīng)常會(huì)有人曬單，說(shuō)我這刷了多少 LOOKS，賺了多少以太。我記得當(dāng)時(shí)剛出來(lái)，大家都在刷量的時(shí)候，成本也就是三美元左右。
《硅谷101》：對(duì)，我覺(jué)得這是一方面的原因。還有一個(gè)是「 Timing is everything」 。OpenSea 已經(jīng)在 NFT 崛起的這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，形成了自己的壁壘與流量?jī)?yōu)勢(shì)了。大家都傾向于去一個(gè)流動(dòng)性非常好的市場(chǎng)賣(mài)。
比如說(shuō)你剛剛提到了 CyptoPunks ，它也有自己的網(wǎng)站。在 OpenSea上，我看了一下它交易前幾名的這些 NFT， 很多都有自己獨(dú)立的網(wǎng)站。但為什么大家不愿意在一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站上去交易，去免去 2.5% 的手續(xù)費(fèi)，而是更愿意掛在 OpenSea 上？某種程度上還是因?yàn)槿硕嗖拍苜u(mài)出更好的價(jià)格?，F(xiàn)在要去打破這種已經(jīng)建立起來(lái)的壁壘并不容易。
Mohan Zhang：對(duì)，除非 OpenSea 自己作死。
《硅谷101》：他不犯錯(cuò)的話很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，他只可能被自己打敗。
圖 ｜LooksRare 和 OpenSea 日活用戶數(shù)對(duì)比 來(lái)自：Dune
Mohan Zhang：我個(gè)人的看法，中短期是這樣，但長(zhǎng)期也可能會(huì)有別的流量興起。Web 3有個(gè)特點(diǎn)，早期的 OG 幣圈也有種邏輯——「 if you don’t like it，fork it 」他把這些門(mén)檻都降低了很多，真的想坐穩(wěn)一個(gè)領(lǐng)域并不容易，早期的 Mt. Gox（日本交易所，被黑客攻擊倒閉后下線） 就是自己把自己弄死了。
交易所后來(lái)也是百花齊放，NFT 交易市場(chǎng)門(mén)檻，比 FTX 這種衍生品交易市場(chǎng)還要低很多，出幾個(gè)后起之秀可能性很大。
《硅谷101》：OpenSea 的崛起，一個(gè)原因是，早期它用戶界面會(huì)比較簡(jiǎn)單易用，也不需要登錄；第二個(gè)原因是無(wú)聊猿的帶火；還有一個(gè)方面是它很像淘寶，什么東西都可以上，不像 Nitfy Gateway 或者 SuperRare 那樣需要很多審核。你覺(jué)得還有其他原因嗎？
這些更多的解釋的是他年中的這一波火爆。從 7 月份到 12 月份，甚至是到現(xiàn)在， OpenSea 一直在增長(zhǎng)，目前是以 10 倍的速度在增長(zhǎng)。我看了一個(gè)數(shù)據(jù)，在 2021 年 7 月份時(shí)，A16Z 給 OpenSea 投資了 1 億美金，當(dāng)時(shí)它的估值是 15 億美元。在他投資時(shí)，OpenSea 的交易量大概是 3.4 億美元左右，僅僅在 8 月份也就是一個(gè)月之后，他的交易量飆升了 10 倍，到了 34 億美元。這期間發(fā)生了什么？
Mohan Zhang：它的熱度起來(lái)了。我的頭像頂了快一年，2021 年 5 月份換這個(gè)頭像時(shí)根本沒(méi)人知道是啥。大概一月份，開(kāi)始有人問(wèn)我這是啥，因?yàn)樗麄冊(cè)诿襟w上看到了。有最重要的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如 9 月份的時(shí)候，無(wú)聊猿上了蘇富比，然后又上了佳士得，CryptoPunks 更早就上了。這就是一個(gè)很重要的信號(hào)。
A16Z 這種在互聯(lián)網(wǎng)圈影響力極大的公司，他們?cè)诘谝粫r(shí)間注資，VC 圈都會(huì)覺(jué)得他們?cè)诓季诌@個(gè)方向，會(huì)認(rèn)為這是未來(lái)。
以太坊在 5 月份和夏天的時(shí)候價(jià)格低迷，導(dǎo)致交易量暴增。它的交易量全是用以太計(jì)算。以太在 10 月份又漲到了 4000，相當(dāng)于 OpenSea 啥也沒(méi)干但交易量就漲了兩倍。因?yàn)榻灰琢渴前匆蕴?jì)算。會(huì)有多方因素加持。
《硅谷101》：它早期是靠自己，到我們說(shuō)的下半場(chǎng)， 是整個(gè)市場(chǎng)都起來(lái)了。OpenSea 的頭部效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始聚集了。要在哪個(gè)地方交易呢？我們都會(huì)去找最大的平臺(tái)。
Mohan Zhang：A16Z 的投資基本上奠定了他頭部的地位。
《硅谷101》：3 月份是 2500 萬(wàn)美元，7月份是 1 億美元，之后又融了大概 3 億。我也沒(méi)看懂。因?yàn)槲覀兏鶕?jù) OpenSea 的交易量可以算出， 200 億美元乘以 2.5% 的手續(xù)費(fèi)就是 5 億美元的收入。那他為什么還要融這么多錢(qián)去稀釋自己的股份呢？
圖 ｜ OpenSea 快速融資節(jié)奏 來(lái)自：Crunchbase
Mohan Zhang：首先 OpenSea 真的不缺錢(qián)，之所以還要融那么多錢(qián)，他可能有更大的想法，反正就是繼續(xù)擴(kuò)張。
《硅谷101》：他們 8 月份交易量達(dá)到 34 億美元的時(shí)候，按照 2.5% 的手續(xù)費(fèi)算，一個(gè)月大概有 8500 萬(wàn)美元的傭金，還有一筆 1 億美元的融資。還沒(méi)有要去花這些錢(qián)，但后面還在繼續(xù)融資。
Mohan Zhang：趁著市場(chǎng)好，能融多少錢(qián)就融多少。因?yàn)?NFT 市場(chǎng)涼起來(lái)很快，今天可能還是世界之王，第二天可能就市場(chǎng)涼了，交流量萎靡，然后啥也沒(méi)有了。你賬上全是以太，但以太跌得啥也不剩。這個(gè)應(yīng)該是 17 、18 年的幣圈老人都經(jīng)歷過(guò)的心路歷程。
第二個(gè)就是你有足夠的錢(qián)的話，你可以做很多事，加更多機(jī)器雇更多的人，把 OpenSea 做成一個(gè)品牌，不斷的跟人合作、深化 NFT 的一些技術(shù)、養(yǎng)一些研究團(tuán)隊(duì)等等，資本總能把這些東西推起來(lái)。
《硅谷101》：我們剛提到了 LooksRare 對(duì) OpenSea 的影響，還有像Coinbase、FTX交易所也在做 NFT 的平臺(tái)，你覺(jué)得這些會(huì)對(duì) OpenSea 構(gòu)成沖擊嗎？
圖 ｜ Coinbase NFT 交易市場(chǎng)即將上線 來(lái)自：Coinbase
Mohan Zhang：我覺(jué)得會(huì)。不光是 Coinbase ，很多早期的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在覬覦這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樗@開(kāi)了一個(gè)大問(wèn)題：金融監(jiān)管。NFT 的監(jiān)管空間要寬松太多了。但一個(gè)領(lǐng)域里最頂尖的那個(gè)公司，一定是最具革命性的那個(gè)公司，比如電車(chē)界的特斯拉。
注：部分圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
【本期節(jié)目不構(gòu)成任何投資建議】
關(guān)鍵詞： 無(wú)聊猿與Clubhouse 復(fù)盤(pán)NFT交易平臺(tái)OpenSea的崛起之路
