15年前，周韶寧從谷歌離職創(chuàng)辦百世時(shí)，或許從沒想過有一天，會(huì)離懸崖這么近。
在周韶寧眼里，自己一度是這個(gè)充滿“土味”中國(guó)快遞行業(yè)的“變局者”?！斑@里有一年幾萬億的產(chǎn)值，可中國(guó)物流太落后，無序打價(jià)格戰(zhàn)。一個(gè)行業(yè)的改變，一定來自外界力量，做物流的人做了十年，完全沒變化”，這是身為海歸“學(xué)霸”的他，一段霸氣的宣戰(zhàn)語(yǔ)。
可15年過去，他的百世集團(tuán)在“燒掉”至少89億資金后，得到的卻是最低市場(chǎng)份額，以及墊底的公眾滿意度。隨著近年來快遞行業(yè)的“愈發(fā)內(nèi)卷”，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，百世更是憑借低于業(yè)內(nèi)普遍成本價(jià)的單票價(jià)格，與極兔一同成為“低價(jià)傾銷”代名詞。
這是十分戲劇性的一幕，昔日高呼“中國(guó)快遞落后”，鄙視“無序價(jià)格戰(zhàn)”的周韶寧，反而成為壓價(jià)最狠的那一個(gè)。2021年10月，周韶寧宣布68億將中國(guó)快遞業(yè)務(wù)賣給極兔，這個(gè)足以改變百世命運(yùn)的決斷，也使其股價(jià)進(jìn)一步下挫，直至收到“退市函”。
可甩掉這個(gè)“燒錢”的大包袱，真是壞事嗎？在宣布與中策集團(tuán)合作后，位于美股的百世集團(tuán)，股價(jià)逐漸回暖。截至北京時(shí)間2月15日，百世股價(jià)達(dá)到1.03美元，重回1美元大關(guān)之上，暫時(shí)擺脫可能存在的退市窘境。
01、8年不到虧損近89億
“賣掉是早晚的事”，早在半年前傳公司會(huì)被賣掉時(shí)，就有一位百世經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人如此感嘆。
1月18日，百世集團(tuán)收到紐交所信函，公司美國(guó)存托憑證（ADS）的平均收盤價(jià)，在連續(xù)30個(gè)交易日內(nèi)不足1美元，不符合紐交所繼續(xù)上市標(biāo)準(zhǔn)中，適用的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。不過，公司仍有6個(gè)月時(shí)間，重新符合最低股價(jià)要求。
4個(gè)月前，百世集團(tuán)還宣布，將國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)以約68億元價(jià)格，賣給殺入中國(guó)不久的“快遞新勢(shì)力”——極兔速遞。按周韶寧的說法，收購(gòu)只涵蓋旗下的中國(guó)快遞業(yè)務(wù)，包括快遞相關(guān)公司股權(quán)、資產(chǎn)、網(wǎng)點(diǎn)、人員等方面，不包括集團(tuán)其他業(yè)務(wù)，未來將進(jìn)一步聚焦快運(yùn)、供應(yīng)鏈、國(guó)際核心物流業(yè)務(wù)。
正是這則消息，讓本就不富裕的百世股價(jià)雪上加霜。消息公布后，百世集團(tuán)股價(jià)立即暴跌23.7%，總市值僅存6.2億美元。此后，百世集團(tuán)股價(jià)進(jìn)一步下挫，直至跌至1美元的警戒線之下，收到紐交所問訊函。
2021年前三季度，百世集團(tuán)快遞服務(wù)收入同比下降21.7%，僅存39.88億元，為幾大板塊中跌幅最高。即便如此，快遞服務(wù)收入依舊占百世總營(yíng)收的58.5%，可以說是營(yíng)收支柱。至于收入暴減的主要原因，百世將其歸于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，2014年~2020年，百世集團(tuán)的凈虧損分別為7.18億、10.59億、13.63億、12.28億、5.08億、2.19億及20.51億元，7年合計(jì)高達(dá)71.5億元。而在2021年前三季度，百世再度交出虧損17.36億元的答卷。短短不到8年，百世集團(tuán)虧損近89億元。
錢燒出去了，可效果卻并不理想。
華創(chuàng)交運(yùn)給出的一份報(bào)告顯示，百世的三項(xiàng)數(shù)據(jù)（市場(chǎng)份額、單票收入及業(yè)務(wù)量增速），在幾家快遞公司中全部墊底。其中，2021年第二季度，在快遞行業(yè)“內(nèi)卷”情況下，百世的單票收入增速低至-17.7%，業(yè)務(wù)量增速也只有1.2%。此外，在整個(gè)上半年，百世市場(chǎng)份額只有8.2%，同樣墊底。
不僅如此，89億還燒出來了一系列的差評(píng)。
2019年8月，一名吉林女網(wǎng)友稱，買蕾絲安全褲遭百世快遞員騷擾，百世隨后開除涉事快遞員。三個(gè)月后，一輛百世物流車起火，重達(dá)13噸的包裹付之一炬。此外，國(guó)家郵政局2020年快遞服務(wù)滿意度調(diào)查顯示，在公眾滿意度排名一欄中，百世位于十家快遞公司倒數(shù)第三，只高于申通和天天。
雖然問題不斷，但百世所擁有轉(zhuǎn)運(yùn)中心、技術(shù)、系統(tǒng)等方面資產(chǎn)，正是新“攪局者”極兔所需。中郵證券也認(rèn)為，極兔收購(gòu)百世或?qū)⒓铀僦袊?guó)快遞物流市場(chǎng)整合，順豐與“通達(dá)系”須全力應(yīng)戰(zhàn)。這意味著，極兔躋身中國(guó)民營(yíng)快遞前三強(qiáng)，加上其東南亞第二大快遞的“頭銜”，將成為中國(guó)國(guó)際快遞市場(chǎng)，最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。
難怪有人說，“周韶寧給百世快遞找了個(gè)好下家”。
不知是巧合還是“報(bào)復(fù)”，離開中國(guó)快遞市場(chǎng)的周韶寧，選擇給這個(gè)行業(yè)留下一個(gè)懸念。
02、“土味”快遞圈的“異類”
在很多人看來，中國(guó)民營(yíng)快遞的這個(gè)圈子，本身就帶著一股子“土味”。
實(shí)際上，不論是申通、中通、圓通、韻達(dá)，以及被百世收購(gòu)的匯通，這幾家“沾親帶故”的“通達(dá)”系公司，還是曾被稱為“老鼠俱樂部”的順豐，創(chuàng)始人基本為草根出身，只是在時(shí)代背景下，憑借運(yùn)氣與機(jī)遇成功撕開口子，直至成為快遞行業(yè)的分羹者。
從某種角度而言，周韶寧算是個(gè)“異類”，他是一個(gè)有著光鮮履歷的華人精英，在創(chuàng)辦百世前，他的名字多與李開復(fù)等名流放在一起。而圓通掌舵者喻渭蛟，甚至曾在公開場(chǎng)合喊話周韶寧，“不要總想著遠(yuǎn)離我們”。
68億賣掉十幾年心血，對(duì)于凡事求第一的周韶寧而言，你不能說他是甘心離去。
周韶寧喜歡戴著一副黑框眼鏡，搭配那張略顯標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)字臉，不笑時(shí)看上去有些端莊，在他的身上，有著太多與天才相關(guān)的標(biāo)簽，這也讓他成為那個(gè)年代，備受關(guān)注的華人之一，一度是不少寧波人的驕傲與偶像。
（周韶寧）
1978年夏天，這位年僅16歲的寧波天才少年，考上了復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)系，短短兩年后，他就前往美國(guó)求學(xué)。而在這背后，卻是一段難忘的經(jīng)歷，“我沒有吳鷹身體壯，他到美國(guó)是在碼頭上做搬運(yùn)工，我只能在飯店里洗盤子，拿小費(fèi)”，周韶寧回憶道。
生活上的拮據(jù)，無法阻擋周韶寧學(xué)霸天賦的凸顯，他不僅拿下普林斯頓大學(xué)工程學(xué)碩士學(xué)位，還先后進(jìn)入貝爾實(shí)驗(yàn)室、朗訊公司（前身為美國(guó)電報(bào)電話公司AT&T）工作。
說起貝爾實(shí)驗(yàn)室，可能很多人會(huì)感到陌生，但你只需知道，這里是太陽(yáng)能電池、晶體管、C語(yǔ)言、通信衛(wèi)星、蜂窩移動(dòng)通信設(shè)備，及通信網(wǎng)等發(fā)明的誕生地，得過8項(xiàng)諾貝爾獎(jiǎng)，就足以說明其地位。周韶寧為貝爾實(shí)驗(yàn)室效力十余年，并擔(dān)任高級(jí)數(shù)字通信研究團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，是當(dāng)時(shí)“爬的最高”的華人之一。
天資聰穎的周韶寧，還是個(gè)工作狂，以勤奮二字著稱。有一次，忙碌一晚的周韶寧剛從實(shí)驗(yàn)室出來，有人對(duì)他說早安，回過神來的他，這才意識(shí)到已是第二天早上，于是又回去繼續(xù)干。在這里，周韶寧認(rèn)識(shí)了被國(guó)人稱為“大胡子”的吳鷹，兩人惺惺相惜，“早在貝爾實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，就想和他共事”，吳鷹如此評(píng)價(jià)這位“狂人”。
美國(guó)的這段經(jīng)歷，不僅使周韶寧學(xué)到知識(shí)，還開闊了眼界。相比于美國(guó)，剛興起的中國(guó)市場(chǎng)終究才是前景所在，對(duì)于這點(diǎn)，周韶寧和吳鷹的看法相當(dāng)一致。“中國(guó)的電話普及率只有1.7%，而美國(guó)是76%，只要中國(guó)發(fā)展到50%，就是一個(gè)6億人的市場(chǎng)，是美國(guó)4倍”，這是吳鷹當(dāng)時(shí)算的一筆賬。
03、小靈通“神話”與谷歌折戟
1992年，吳鷹率先回國(guó)，在北京成立斯達(dá)康網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司，并于1995年與陸弘亮和薛蠻子創(chuàng)辦的Unitech Telecom合并，UT斯達(dá)康就此誕生，吳鷹擔(dān)任總裁兼CEO。緊接著第二年，十幾年沒回國(guó)的周韶寧，就收到吳鷹的邀請(qǐng)“太辛苦，大家一起來吧”。
就這樣，周韶寧加入U(xiǎn)T斯達(dá)康，并負(fù)責(zé)中國(guó)板塊的營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)。
“話雖不多，但很有激情”，這是員工對(duì)周韶寧的評(píng)價(jià)。周韶寧在這里繼續(xù)扮演“猛將”身份，并與吳鷹等人，一同創(chuàng)造出受眾上億人的“小靈通奇跡”。“不折不扣的火車頭，只會(huì)往前沖，不但要最好，且要第一”，這是吳鷹對(duì)他的肯定。
（吳鷹）
說起小靈通的原理，就是利用電信網(wǎng)絡(luò)，前端接上PHS（低功率移動(dòng)電話系統(tǒng)）的無線技術(shù)，成為一個(gè)建立在固定網(wǎng)上的手機(jī)。1996年前后，被稱為"小靈通之父"的徐福新，就找過華為、愛立信在內(nèi)的多家企業(yè)合作，但沒有成功，最終才讓吳鷹他們撿了漏。
巧的是，上世紀(jì)九十年代末，正值移動(dòng)與電信兩大巨頭分家，中國(guó)電信在剝離移動(dòng)業(yè)務(wù)后，業(yè)績(jī)?cè)馐苤貏?chuàng)，留下的固定電話業(yè)務(wù)，由于家庭裝機(jī)率趨于飽和，加之社會(huì)發(fā)展，利用率直線下滑，急需新的突破口。當(dāng)時(shí)頗為“霸道”的雙向收費(fèi)模式，正好給了小靈通發(fā)展的機(jī)會(huì)，也讓設(shè)備生產(chǎn)廠商UT斯達(dá)康，業(yè)績(jī)暴漲。
身為首席運(yùn)營(yíng)官的周韶寧，曾在采訪中透露，UT斯達(dá)康占中國(guó)小靈通設(shè)備市場(chǎng)60%，僅1999年到2004年，其利潤(rùn)便從1.9億美元增至27億美元。當(dāng)時(shí)，周韶寧的母校復(fù)旦大學(xué)，還在官網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)過一篇名為“校友周韶寧領(lǐng)導(dǎo)UT斯達(dá)康，名列全球百?gòu)?qiáng)高速成長(zhǎng)企業(yè)榜首”的文章。
小靈通的火熱程度堪稱現(xiàn)象級(jí)，可締造這一成績(jī)的這群“中年男人”，卻是真性情的代名詞。他們幾人能在員工面前吵到不可開交，可緊接著就會(huì)擠在一輛車上，開著窗一路高歌，甚至能高興到將周韶寧抬起來再扔下，以至于他臉上留下一道疤痕。
天下沒有不散的筵席，隨著中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通等“友商”聯(lián)合，通過變相降價(jià)等方式圍剿小靈通，加之內(nèi)部斗爭(zhēng)等原因，周韶寧以業(yè)績(jī)首度虧損為由，于2005年選擇離開。緊接著，吳鷹等人也相繼另起爐灶，內(nèi)憂外患下，小靈通成為給大眾謀福利的犧牲品。
實(shí)際上，周韶寧在離開UT斯達(dá)康后，早就有創(chuàng)業(yè)的打算，“打工”20年的他，不想再看別人臉色，這時(shí)Google給他的嘗試，引起了他的興趣?！皼]有任何指標(biāo)，我的工作就是讓更多人使用Google” ，與李開復(fù)共同執(zhí)掌中國(guó)大印的周韶寧，在提到Google的訴求時(shí)表示。
（李開復(fù)）
“我和你都不是為利益加盟，要聯(lián)手開拓中國(guó)市場(chǎng)”，這是周韶寧見到李開復(fù)的第一句話。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，兩員大將“雙劍合璧”后，百度要面臨巨大壓力。沒想到，百度掌舵人李彥宏反而直接放出狠話，“看看今天的Yahoo，你基本上可以想象，5年后Google的樣子”。
事實(shí)證明，李彥宏贏了。2006年底，效力Google僅一年的周韶寧選擇離開，他這次給出的理由是，“依據(jù)個(gè)人興趣，繼續(xù)追求事業(yè)新發(fā)展”。實(shí)際上，當(dāng)年10月就有傳言稱，由于Google在華業(yè)績(jī)不佳，周韶寧將辭職，但遭到Google方面否認(rèn)。
“周韶寧的離職，對(duì)谷歌的本地化努力構(gòu)成較大打擊”，有分析師表示。在他之后，包括李開復(fù)等在內(nèi)的高管，也相繼從谷歌離職，谷歌中國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)和總部高層的矛盾正在擴(kuò)大，并對(duì)公司業(yè)績(jī)帶來影響。自此，百度搜索領(lǐng)域霸主的地位，變得無可動(dòng)搖。
04、周韶寧真的敗了嗎？
這一次，再也沒人能阻擋周韶寧創(chuàng)業(yè)的欲望了。
2007年，周韶寧拿出1000萬積蓄，在杭州創(chuàng)立百世物流，開始新征程。“人生最大的財(cái)富是人脈關(guān)系，它能為你開啟所需能力的每一道門”，這是成功學(xué)導(dǎo)師安東尼·羅賓的金句。沒有客戶和團(tuán)隊(duì)的周韶寧，靠的正是人脈、資源和影響力。
如果你那時(shí)認(rèn)識(shí)周韶寧，就能看見45歲的他，背著一個(gè)大包四處找客戶談合作，靠著人脈逐漸摸索，有時(shí)甚至一天能把同樣的東西講上好幾遍，依舊充滿激情。“剛創(chuàng)業(yè)，每次見客戶都特別興奮，現(xiàn)在再讓我一天講五遍，可能真有點(diǎn)講不下去了”，周韶寧回憶道。
當(dāng)時(shí)正值房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)和通信等行業(yè)百花齊放，至于為何選擇物流領(lǐng)域，用他的話來說，“這里有一年幾萬億的產(chǎn)值，而中國(guó)物流太落后，都是低端競(jìng)爭(zhēng)，無序打價(jià)格戰(zhàn)，要有人進(jìn)行資源整合。一個(gè)行業(yè)的改變，一定來自外界力量，做物流的人做了十年，完全沒有變化。”
這是一位來自谷歌的海歸“學(xué)霸”，對(duì)充滿“鄉(xiāng)土氣”的中國(guó)物流行業(yè)的霸氣宣戰(zhàn)。
在周韶寧眼里，百世與中國(guó)傳統(tǒng)意義上的物流公司不一樣，而他的“老師”，正是全球最賺錢公司之一的蘋果。周韶寧總結(jié)到，蘋果能將龐大的外圍資源為己所用，一是將平臺(tái)核心掌握在自己手中，二是提供一站式的綜合服務(wù)。
因此，周韶寧也逐步將從蘋果學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，嫁接到百世中來，并將其定位為“中國(guó)物流行業(yè)最有價(jià)值的物流社區(qū)平臺(tái)”，提出“云物流”概念，通過自主研發(fā)的綜合營(yíng)運(yùn)平臺(tái)GeniMax系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化，將線上和線下的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)整合。
創(chuàng)業(yè)后的周韶寧，不僅保持著高強(qiáng)度工作，生活也開始拮據(jù)，畢竟，花的都是自己的錢。《商界》報(bào)道，周韶寧的年薪為1美元，并與管理層約定，出差只住連鎖酒店。只要不出差，他則在辦公室呆到半夜，還經(jīng)常開會(huì)到凌晨，也讓公司獲得“百世夜總會(huì)”的稱號(hào)。
百世成立一周年之際，周韶寧因?yàn)橐粓?chǎng)飯局，改變了命運(yùn)走向。
2008年6月，周韶寧與郭臺(tái)銘約飯。酒過三巡，周韶寧說出了自己的夢(mèng)想，要做中國(guó)的UPS（美國(guó)聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)公司，2021年以846億美元營(yíng)收，位列美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)第35位）。“這個(gè)好，支持你”，郭臺(tái)銘等人一拍即合，決定投資1500萬美元。
這筆投資，順利讓周韶寧度過了那段最艱難的時(shí)光。
周韶寧想做的遠(yuǎn)非整合物流資源，他一心想要顛覆中國(guó)這群“草根”打造出的快遞格局。2010年，周韶寧邁出重要一步，收購(gòu)匯通快遞70%股權(quán)，更名為百世匯通。也正因此，百世2011年的銷售額從3億暴漲到超10億元，并與李寧、七匹狼等200家企業(yè)達(dá)成合作。
長(zhǎng)期以來，阿里的身份都是百世集團(tuán)的第一大股東，持股比例是周韶寧的兩倍還多，而那條7分多鐘的阿里巴巴上市宣傳片，足足給到百世半分鐘出鏡時(shí)間，甚至比申通等其他快遞公司，加起來都要多。
（阿里巴巴上市宣傳片截圖）
持續(xù)擴(kuò)張，需要龐大的資金支持。
2017年6月，百世集團(tuán)向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交招股說明書，計(jì)劃募資不超過7.5億美元。不過，由于持續(xù)的虧損，投資者的反應(yīng)不溫不火，百世集團(tuán)最終決定下調(diào)發(fā)行價(jià)區(qū)間，導(dǎo)致IPO發(fā)行規(guī)?？s水1/3，融資總額縮至原來的一半。
對(duì)此，周韶寧還強(qiáng)行解釋了一波，“上市只是一個(gè)起點(diǎn)，今天上市，明天股票就下跌，對(duì)投資者來說不是好事。在資金比較充裕的情況下，沒必要一下融那么多錢，發(fā)行價(jià)起點(diǎn)高低并不重要”?？闪钪苌貙幭氩坏降氖?，這竟成為百世股價(jià)最輝煌的時(shí)刻。
自2019年上市后，百世股價(jià)便一路下滑，從6.86美元跌至今年1月底的0.621美元，再度創(chuàng)下歷史新低，不到三年跌去近91%，市值蒸發(fā)24億美元，約合151億人民幣。不過，就在今年1月24日，百世集團(tuán)與中策集團(tuán)達(dá)成合作，兩者將進(jìn)行資源互補(bǔ)，周韶寧也亮相助陣。此后，百世股價(jià)出現(xiàn)回暖跡象，并直至漲到1.03美元。
實(shí)際上，對(duì)于百世而言，選擇賣掉中國(guó)快遞業(yè)務(wù)輕裝上陣也并非壞事，這意味著將能把更多精力與資源聚焦，這也是周韶寧尋求翻身的機(jī)會(huì)?！拔覀兛春霉?yīng)鏈和貨運(yùn)，將在2022年實(shí)現(xiàn)盈利，退出中國(guó)快遞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后，現(xiàn)金將更好地用于剩余業(yè)務(wù)，尤其是貨運(yùn)、全球供應(yīng)鏈方面”，顯然，周韶寧也是這么想的。
失去中國(guó)快遞市場(chǎng)后，這位凡是追求第一個(gè)谷歌“學(xué)霸”，依舊沒有放棄。
（除單獨(dú)標(biāo)注來源外，以上圖片來自視覺中國(guó)）
（作者丨馮晨晨 編輯丨廖影）
關(guān)鍵詞： 這個(gè)凡是追求第一個(gè)的谷歌&ldquo學(xué)霸&rdquo 搞快遞玩沒151億
